依維柯在西南地區(qū)的第一家經(jīng)銷(xiāo)商成都大新于8月27日正式開(kāi)業(yè)迎客。在開(kāi)業(yè)儀式上就有兩家當(dāng)?shù)匚锪鞴粳F(xiàn)場(chǎng)定車(chē)7臺(tái)依維柯Stralis Hi-Way牽引車(chē)。是什么原因能讓這兩家物流公司閃電般的下單?其實(shí)這一切都要?dú)w功到成都大新所提供的獨(dú)一無(wú)二租售模式。而這樣的模式在國(guó)內(nèi)的進(jìn)口車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新鮮的嘗試。

　　在商用車(chē)市場(chǎng)上，金融方案一直是各家都在拼的銷(xiāo)售服務(wù)。特別是對(duì)于價(jià)格昂貴的進(jìn)口商用車(chē)來(lái)說(shuō)，不少人購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口卡車(chē)都得借助其品牌提供的金融方案，而這些方案絕大多數(shù)都是貸款，當(dāng)然，也不排除像零首付那樣為了提高銷(xiāo)量不惜一切的后果的銷(xiāo)售模式。由于通過(guò)貸款來(lái)進(jìn)行購(gòu)車(chē)的手續(xù)及材料相對(duì)復(fù)雜，不少用戶(hù)都花了大把時(shí)間在銀行上面。而此次成都大新利用自身的優(yōu)勢(shì)，提出了全新的金融解決方案，那就是租售。用戶(hù)交付20萬(wàn)元保證金，經(jīng)銷(xiāo)商提供手續(xù)完備的車(chē)輛，用戶(hù)根據(jù)自身使用情況選擇不同的套餐，每月繳納數(shù)量不等的月租金。運(yùn)營(yíng)期間由于車(chē)輛自身原因造成的停運(yùn)，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供備用車(chē)，而由于用戶(hù)原因產(chǎn)生的停運(yùn)則會(huì)提供收費(fèi)的備用車(chē)，在達(dá)到三年租期之后，用戶(hù)可以選擇以1元的象征性?xún)r(jià)格過(guò)戶(hù)該車(chē)輛至自己名下，或選擇繼續(xù)租賃新車(chē)，而經(jīng)銷(xiāo)商則退還20萬(wàn)元的保證金。

　　在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的PPT上面，成都大新公布了5種針對(duì)不同用戶(hù)的租賃方案。其中包括短途運(yùn)輸、中距離運(yùn)輸，中長(zhǎng)距離運(yùn)輸及長(zhǎng)途運(yùn)輸。它們的共同特點(diǎn)都是需要有20萬(wàn)的保證金，一年起租，租滿(mǎn)3年以象征性的1元過(guò)戶(hù)。每種運(yùn)輸所提供的月租與行駛里程成正比。月租越高，經(jīng)銷(xiāo)商允許車(chē)輛的行駛里程也就越多。而如果用戶(hù)超出經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定行駛里程，則需要交納不等的費(fèi)用。

　　每月的月租費(fèi)用里面包含車(chē)輛運(yùn)營(yíng)所必須的各種稅費(fèi)，得益于成都大新的雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，租金里面甚至包含了車(chē)輛維修與保養(yǎng)，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這樣優(yōu)惠的方案能不心動(dòng)嗎?前面所提到的現(xiàn)場(chǎng)定車(chē)也就不足為奇了。

　　當(dāng)然，除了租賃服務(wù)，成都大新還提供常規(guī)的金融貸款。以3年期購(gòu)車(chē)為例，購(gòu)買(mǎi)一輛車(chē)價(jià)88萬(wàn)的依維柯Stralis Hi-Way牽引車(chē)，首付為26.4萬(wàn)，需貸款61.6萬(wàn)，而每月償還的金額為21436.8元。

　　租售是成都大新獨(dú)家的銷(xiāo)售模式，與依維柯自身并無(wú)直接關(guān)系。這樣的服務(wù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求非常高。依維柯也是看中了成都大新所具有的這種實(shí)力才與其合作，共同推廣這項(xiàng)全新的購(gòu)車(chē)金融方案。依維柯中國(guó)進(jìn)口商用車(chē)市場(chǎng)總監(jiān)李鈍表示，如果成都大新的這項(xiàng)服務(wù)推廣順利，依維柯會(huì)考慮將這樣的服務(wù)推薦給其它區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。