自主品牌做強(qiáng)一直是業(yè)內(nèi)每年都要探討的熱門(mén)話題，但長(zhǎng)久以來(lái)我們都過(guò)于片面化理解了自主品牌的短板，這使得自主品牌一直處在被動(dòng)發(fā)展的彎路上。比如 10前我們把自主發(fā)展主要問(wèn)題歸結(jié)于我們的造型不行，然后我們就去做好造型，事后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求提高了，他們要求更好的技術(shù)，這時(shí)候自主車(chē)企又花大力氣 解決技術(shù)問(wèn)題，但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這樣也不管用，消費(fèi)者更在乎可靠性、科技感、行車(chē)細(xì)膩感，于是我們又出制造更可靠、行車(chē)品質(zhì)更高的車(chē)型。不過(guò)這一路上我們依 然發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者還不是特別買(mǎi)賬，原因是消費(fèi)者又對(duì)品牌知名度和形象提出了更高要求。

總之自主品牌這些年的發(fā)展總是急于求成，系統(tǒng)性解決問(wèn)題的太少，只重視硬實(shí)力的升級(jí)，而忽視軟實(shí)力的升級(jí)使自己陷入無(wú)限被動(dòng)狀態(tài)。事實(shí)上我認(rèn)為自主品牌要真正和合資一較高下就必須放棄跟隨的角色，系統(tǒng)性的解決問(wèn)題，而要解決問(wèn)題就必須硬實(shí)力和軟實(shí)力雙管齊下。

自主品牌很多企業(yè)都抱怨說(shuō)自己產(chǎn)品很好，性?xún)r(jià)比很高，但是消費(fèi)者不識(shí)貨，其實(shí)這是一個(gè)并不成立的觀點(diǎn)，我認(rèn)為任何一款產(chǎn)品都是物理上和精神上的合成體，自主 品牌造車(chē)的巨大進(jìn)步毋庸置疑，但在軟實(shí)力上，廣告包裝、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面卻還呈現(xiàn)粗放式發(fā)展，而這樣的結(jié)果自然就是產(chǎn)品的精神認(rèn)同感偏弱，自主要想真正強(qiáng)大起 來(lái)，就要積極想辦法解決這些產(chǎn)品形象、生活方式的理念問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮下，其實(shí)我們應(yīng)該明白好的產(chǎn)品有時(shí)候軟件比硬件更重要，小米的成功也不是啥硬件的成功，恰恰是軟件和營(yíng)銷(xiāo)的成功讓用戶獲得了更多認(rèn)同感。

一個(gè)人穿得再奢華，如果沒(méi)有文化沒(méi)有品位，那么他也照樣被人看不起，相反一個(gè) 人穿著樸素，但很有文化很有涵養(yǎng)，那么他同樣會(huì)獲得人們的尊重，中國(guó)是一個(gè)以儒家中庸低調(diào)為美的國(guó)家，這里更注重內(nèi)涵。自主品牌必須學(xué)會(huì)包裝、學(xué)會(huì)與國(guó)際 接軌闡述自己的生活方式。告別土包子，做一個(gè)有品位有文化的品牌，是自主品牌當(dāng)下必須要做得頭等大事，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈車(chē)市已經(jīng)進(jìn)入生活方式認(rèn)可的階段。

最 近對(duì)我啟發(fā)特別大的實(shí)際上是鄭州日產(chǎn)跑到新西蘭去拍廣告片，起初只是在微信上看到鄭州日產(chǎn)市場(chǎng)部長(zhǎng)霍靜發(fā)布在新西蘭拍廣告的微信，我以為這一定是日產(chǎn)的 SUV車(chē)型跑到國(guó)外去拍廣告片，最后才發(fā)現(xiàn)是鄭州日產(chǎn)旗下自主品牌東風(fēng)風(fēng)度MX6拍廣告片。這件事情之所以觸動(dòng)我的核心原因在于它選擇了國(guó)際化的視野去表 達(dá)一款自主品牌產(chǎn)品。我認(rèn)為并不是請(qǐng)一個(gè)國(guó)際巨星就叫國(guó)際視野，而是一種產(chǎn)品物理屬性和生活方式的高度統(tǒng)一才叫國(guó)際化視野。

東風(fēng)風(fēng)度MX6最初有點(diǎn)神秘，畢竟是鄭州日產(chǎn)旗下自主品牌東風(fēng)風(fēng)度的首款SUV，我很好奇是什么水準(zhǔn)。最后發(fā)現(xiàn)是日產(chǎn)老款奇駿的 平臺(tái)，雖然不了解細(xì)節(jié)，但老奇駿還是了解的，越野能力很強(qiáng)，空間很大、實(shí)用性很高、全景天窗讓人過(guò)目不忘，總之就是一款舒適性和通過(guò)性都很全面的產(chǎn)品，它 的唯一能夠成為弱點(diǎn)的就是外形過(guò)于直板，但這個(gè)事情其實(shí)是可以引導(dǎo)的，自信的人更注重內(nèi)在，浮躁的人可能更注重時(shí)髦。對(duì)于一款產(chǎn)品來(lái)講，最成功的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí) 就是要解決歸屬感，解決用戶的猶豫，讓目標(biāo)客戶最終堅(jiān)定的愛(ài)上這款產(chǎn)品。

東風(fēng)風(fēng)度MX6的特性是什么，其實(shí)很簡(jiǎn)單，日產(chǎn)上一 代奇駿就是休閑戶外范兒的精神屬性。而要讓人認(rèn)同這種價(jià)值觀就必須打開(kāi)國(guó)際化生活方式，就如同北面、狼爪的戶外服裝雖然樣子不見(jiàn)得帥，但卻足夠自信上檔 次。東風(fēng)風(fēng)度MX6跑到新西蘭拍攝廣告的主題叫 敢闖，敢擔(dān)當(dāng)，很顯然這就是展現(xiàn)勇于探索的戶外精神以及強(qiáng)大自信的男人魅力，在精神上的確是和產(chǎn)品高度契合。它選擇的地點(diǎn)也很恰當(dāng)，新西蘭——這是一 個(gè)不俗氣的國(guó)家，很健康很自信全球幸福指數(shù)最高的國(guó)家，新西蘭連續(xù)三年被超過(guò)90000人的環(huán)球旅行者在TelegraphTravel Awards評(píng)選中評(píng)為世界上最棒的旅行國(guó)家，相比于無(wú)休止的物質(zhì)追求，新西蘭更重視陽(yáng)光空氣、朋友和家人的相聚與歡笑，這也與MX6產(chǎn)品特性的確高度吻 合——自信、健康、不俗氣、注重家庭生活。

東風(fēng)風(fēng)度MX6廣告片雖然沒(méi)有播出，但我已然感覺(jué)到鄭州日產(chǎn)的國(guó)際化行銷(xiāo)能力，任何一款產(chǎn)品都有 優(yōu)缺點(diǎn)，有喜歡的也有不喜歡的，最重要的是你要讓目標(biāo)客戶徹底認(rèn)同你的產(chǎn)品精神。在我看來(lái)東風(fēng)風(fēng)度MX6其實(shí)就像戶外服裝，如果它選擇本土化包裝，人們一 定會(huì)批評(píng)它丑，但如果選擇特立獨(dú)行國(guó)際化包裝，人們一定會(huì)認(rèn)可它有品位有追求，這就是本土戶外品牌和國(guó)際戶外品牌的不同認(rèn)可度。

了解我的人 大抵是知道的我是特別推薦高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的媒體人，但很多時(shí)候我也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品未必就賣(mài)得好，原因我也總結(jié)分析了，就是忽視了用戶生活方式和精 神價(jià)值的引導(dǎo)，我之所以要拿東風(fēng)風(fēng)度MX6新西蘭廣告拍攝說(shuō)事，是我認(rèn)為它真正的明白且順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代的用戶需求——在一個(gè)旅游全面升溫，一個(gè)越來(lái)越注重 生活方式和價(jià)值認(rèn)同感的國(guó)度，生活方式的引導(dǎo)、精神價(jià)值的召喚可能已經(jīng)占據(jù)了銷(xiāo)量50%以上的因素。時(shí)尚雜志的編輯們喜歡討論同樣價(jià)位是選擇優(yōu)衣庫(kù)還是七 匹狼？最終他們都會(huì)毫不猶豫的選擇優(yōu)衣庫(kù)，其實(shí)這個(gè)話題的核心就是我們要什么樣的生活方式，優(yōu)衣庫(kù)代表著國(guó)際化思維，而七匹狼多少有點(diǎn)土鱉范。

所 以我必須說(shuō)中國(guó)的自主品牌在借鑒和學(xué)習(xí)過(guò)程中，也要加強(qiáng)自主創(chuàng)新，除了產(chǎn)品和市場(chǎng)層面，也要在營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、廣宣等方方面面走出國(guó)門(mén)，形成國(guó)際化接軌，讓中 國(guó)的自主品牌真正做到有品位有內(nèi)涵，受到廣大知識(shí)精英和時(shí)尚人群的認(rèn)可和稱(chēng)贊。因?yàn)榫竦恼J(rèn)可比起物質(zhì)的認(rèn)可更強(qiáng)大更持久。