前言：?jiǎn)我坏幕炷?a target="_blank">攪拌車生產(chǎn)廠將會(huì)在未來(lái)3-5年內(nèi)逐步萎縮或者被吞并，這個(gè)趨勢(shì)將越來(lái)越明顯。單一的融資付款方式也將會(huì)越來(lái)越失去競(jìng)爭(zhēng)力，組合式產(chǎn)品銷售和組合式金融支付方式將成為未來(lái)3-5年內(nèi)工程車輛的主流，如果現(xiàn)在的工程車生產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，沒(méi)有去積極的采取果斷措施，那么這個(gè)企業(yè)就要OUT了！

定義：1、組合式產(chǎn)品銷售就是指（混凝土行業(yè)）將混凝土生產(chǎn)攪拌樓、布料用的混凝土輸送泵、混凝土運(yùn)輸?shù)臄嚢柢?、裝載盤點(diǎn)的鏟車等一系列產(chǎn)品，有銷售人員根據(jù)這個(gè)企業(yè)的工程量、工程使用年限、以及企業(yè)場(chǎng)地等諸多數(shù)據(jù)綜合加以分析，然后為客戶提供幾整套設(shè)備最優(yōu)化的配比方案提供給用戶做參考，進(jìn)而達(dá)成銷售的一種組合產(chǎn)品銷售組合為用戶提供專業(yè)顧問(wèn)式的產(chǎn)品服務(wù)。2、組合式融資方式就是指（混凝土行業(yè)）將整套產(chǎn)品的價(jià)值計(jì)算出來(lái)，為客戶提供0首付租賃模式、或者首付+按揭、或者首付分期+余款按揭、或者分期付款、或者融資租賃、或者這幾種結(jié)合起來(lái)的金融支付方式，拋棄了以前一成不變的付款方式，使客戶更加靈活的支付款項(xiàng)的一種組合式付款方式。

根據(jù)2010年上?；炷猎O(shè)備銷售情況以及調(diào)研了整個(gè)國(guó)內(nèi)的情況，我們能明顯的看到中國(guó)混凝土行業(yè)的引領(lǐng)者三一重工、中聯(lián)重科以及星馬集團(tuán)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)越來(lái)越靠近組合營(yíng)銷和組合支付。三一重工和中聯(lián)重科兩家混凝土設(shè)備的行業(yè)佼佼者在2009年以前并不注重混凝土攪拌車的銷售，其主要原因在于當(dāng)時(shí)的混凝土泵車競(jìng)爭(zhēng)并不是非常的激烈，兩家混凝土泵車的銷售量幾乎占據(jù)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的90%以上的份額。況且混凝土泵車的利潤(rùn)非?？捎^，幾乎可以達(dá)到50%的毛利率。而混凝土攪拌車上有傳統(tǒng)的星馬、華建、利勃海爾等，這些廠家的混凝土攪拌車銷售市場(chǎng)穩(wěn)固，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)逐年下降導(dǎo)致三一重工和中聯(lián)重科根本無(wú)暇涉足。

三一重工真正開(kāi)始想辦法做強(qiáng)混凝土攪拌車銷售其實(shí)是受到了3個(gè)方面的刺激：

第一個(gè)刺激是星馬收購(gòu)底盤做泵車 星馬集團(tuán)在2008年開(kāi)始斥資收購(gòu)華菱，開(kāi)始在市場(chǎng)上強(qiáng)力推廣華凌底盤，一時(shí)間華凌底盤的銷售在星馬的罐體老基礎(chǔ)帶領(lǐng)下銷售上了一個(gè)新臺(tái)階，2009年星馬集團(tuán)開(kāi)始推廣混凝土泵車銷售，并且在市場(chǎng)上逐步分享了一部分三一重工的份額。由于星馬攪拌車和泵車的底盤均為自己生產(chǎn)，所以利潤(rùn)方面也較為客觀。三一重工其實(shí)也有自己的底盤，可惜沒(méi)有發(fā)揮出在混凝土行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，所以三一重工倍感威脅。

第二個(gè)刺激來(lái)自于中集集團(tuán) 中集車輛集團(tuán)從2002年開(kāi)始涉足專用車行業(yè)，2005年開(kāi)始制作和銷售混凝土攪拌車，2006年收購(gòu)洛陽(yáng)凌宇汽車廠，2007年開(kāi)始涉足混凝土泵車行業(yè)，2008年開(kāi)始在市場(chǎng)上搶占泵車份額，到2009年中集車輛的混凝土攪拌車銷售進(jìn)入行業(yè)前三強(qiáng)，2009年下半年中集集團(tuán)宣稱與安徽奇瑞聯(lián)手建立集瑞聯(lián)合重卡生產(chǎn)基地，2010年車輛要實(shí)現(xiàn)下線并上市銷售，三一重工感覺(jué)到狼來(lái)了，必須要快馬加鞭了。

第三個(gè)刺激來(lái)源于2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī) 2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)后，國(guó)家為了刺激經(jīng)濟(jì)，便推展了4萬(wàn)億的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃使三一重工集團(tuán)受益匪淺，但是三一重工更看到了這幾家的攪拌車事業(yè)也是突飛猛進(jìn)的發(fā)展，所以三一重工集團(tuán)已經(jīng)感覺(jué)到弓在弦上不得不發(fā)了。

受此三個(gè)刺激點(diǎn)，三一重工集團(tuán)開(kāi)始研究市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，充分發(fā)揮自己產(chǎn)品齊全的優(yōu)勢(shì)，于是三一重工集團(tuán)便開(kāi)始了整體組合營(yíng)銷。當(dāng)然作為老牌的中聯(lián)重卡不可能落后于三一集團(tuán)，隨機(jī)針對(duì)三一重工集團(tuán)的模式展開(kāi)了爭(zhēng)鋒相對(duì)的模式銷售，說(shuō)到這里還有一點(diǎn)就是2009年中聯(lián)重卡斥資收購(gòu)了實(shí)際上第一家做混凝土泵車的西法公司，推出的52米六節(jié)臂混凝土泵車也搶占了三一重工的部分市場(chǎng)。

三一重工和中聯(lián)重科從2009年下半年開(kāi)始在市場(chǎng)上瘋狂的推出首付10%保證金就可以將整套混凝土設(shè)備引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)的融資租賃模式使市場(chǎng)上的用戶更加簡(jiǎn)單、便捷的就能生產(chǎn)，導(dǎo)致了整個(gè)混凝土攪拌車生產(chǎn)廠都喊狼來(lái)了。沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的三一重工和中聯(lián)重科的攪拌車開(kāi)始如雨后春荀般冒出來(lái)。星馬和中集直接的刺激了三一重工，三一重工的銷售模式刺激了中聯(lián)重科，反過(guò)來(lái)三一重工和中聯(lián)重科又激發(fā)了星馬集團(tuán)和中集集團(tuán)在融資方式上以及產(chǎn)品組合上的變化，據(jù)說(shuō)中集車輛集團(tuán)目前正在尋求攪拌車配套廠家的收購(gòu)工作。這樣，要不了多久，市場(chǎng)上除了三一和中聯(lián)之后將會(huì)出現(xiàn)中集集團(tuán)和星馬集團(tuán)這兩家整體銷售公司的出現(xiàn)，此后2年內(nèi)將出現(xiàn)4家有組合銷售能力的大型混凝土設(shè)備供應(yīng)商。

那么老牌的攪拌車生產(chǎn)廠上海華東建筑機(jī)械廠有限公司以及后來(lái)居上的唐山亞特（新鄉(xiāng)專汽、安徽亞夏、邯鄲利達(dá)、昆山極東等）這些單一的混凝土攪拌車生產(chǎn)廠將怎么來(lái)發(fā)展？我覺(jué)得這些企業(yè)的命運(yùn)堪憂，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力為后盾，沒(méi)有充裕的市場(chǎng)來(lái)保證，僅靠一些小訂單來(lái)維持將會(huì)越來(lái)越困難。或被收購(gòu)兼并或者破產(chǎn)將是在今后2-3年的事情！