1-9月份，底盤營銷公司湖北大區(qū)專用車底盤實現(xiàn)開票1064臺，成為了首個銷量突破千臺的大區(qū)，提前完成了大區(qū)2015年銷量目標(biāo)，也為底盤營銷公司沖擊更大目標(biāo)提振了信心。

湖北市場是東風(fēng)底盤的大本營，尤其在隨州市場更是占據(jù)壟斷地位，優(yōu)異的成績來自底盤營銷公司所采取的一系列行之有效的措施。今年以來，底盤營銷公司認(rèn)真貫徹公司“敬客經(jīng)營、服務(wù)銷車”經(jīng)營理念，立足隨州，堅持“重點市場、重點產(chǎn)品、重點客戶”的指導(dǎo)思想，以提升客戶滿意度為目標(biāo)，將各項工作安排落到實處。通過對湖北市場的充分研究，以清障車、冷藏、環(huán)衛(wèi)和危化品市場為突破口，主動優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強與改裝企業(yè)的交流合作，深入推進(jìn)行銷工作，為提前完成任務(wù)打下了良好的額基礎(chǔ)，實現(xiàn)了同比累計增長103%的優(yōu)異成績。

立足隨州 強化與改裝企業(yè)的合作

隨州被譽為“中國專用汽車之都”，有資質(zhì)改裝企業(yè)多達(dá)27家，程力專汽、廈工楚勝、湖北合力等都是國內(nèi)知名改裝企業(yè)，各類罐式類水車、油車產(chǎn)品銷量都位于國內(nèi)首位，清障車銷總量更是遠(yuǎn)超國內(nèi)其他改裝企業(yè)。底盤營銷公司堅持“重點市場、重點客戶”的營銷策略，通過營銷創(chuàng)新，構(gòu)建了技術(shù)、銷售和服務(wù)的“鐵三角”，更加直接、迅速的服務(wù)于客戶。公司領(lǐng)導(dǎo)對隨州市場也十分重視，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)不定期的互訪，使得雙方溝通更加順暢，也建立了一種良好的溝通機制，有力的推動了大區(qū)各項工作安排，也使客戶滿意度得到不斷提升。同時在營銷模式上也進(jìn)行了優(yōu)化，在程力專汽和湖北合力合作模式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步利于大區(qū)各項業(yè)務(wù)開展。

聚焦品類 不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

針對隨州地區(qū)市場情況，底盤營銷公司加大市場研究力度，加強重點產(chǎn)品、新產(chǎn)品在重點行業(yè)、企業(yè)的布局，底盤研發(fā)部針對隨州地區(qū)各改裝企業(yè)的情況，制定了隨州地區(qū)專項的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，有力的提升了產(chǎn)品力。同時抓緊在重點企業(yè)的公告申報工作，到目前為止國IV公告累計下發(fā)106個，新能源產(chǎn)品公告也申報多款，并積極率先在隨州地區(qū)推薦國V產(chǎn)品。清障車在行業(yè)整體下滑的情況下繼續(xù)保持增長，預(yù)計全年銷量在超過500臺 ；在冷藏車方面，逐漸形成了江淮底盤獨有特色，并打破長安、馭鈴的壟斷地位，預(yù)計年銷量超過400臺。另外，加油車形成突破、灑水車公告已經(jīng)申報，為后期的市場開拓打下了良好的基礎(chǔ)。此外，通過國際公司出口訂單在隨州地區(qū)委改項目，更加拓寬了與各改裝企業(yè)合作方向，該項目的推動對江淮底盤在隨州地區(qū)的推廣起到了較大的促進(jìn)作用。

敬客經(jīng)營 全面做好各項服務(wù)保障工作

為了在湖北市場尤其是隨州地區(qū)實現(xiàn)突破，底盤營銷公司通過開展各類營銷活動，關(guān)心客戶及時之需，為客戶做好各項服務(wù)保障工作，踐行了公司“敬客經(jīng)營、服務(wù)銷車”的經(jīng)營理念。雙方高層領(lǐng)導(dǎo)的不斷互訪，增進(jìn)了雙方的情感和合作關(guān)系。公司通過各種形式的營銷活動，不斷提升江淮專用車底盤的知名度。先后開展了隨州VIP 經(jīng)理走進(jìn)江淮、隨州國四產(chǎn)品推廣會、隨州地區(qū)江淮?；吠茝V會、廈工楚勝江淮底盤歡樂購等多場活動。

另外，大區(qū)也不斷開展各類小范圍的交流活動，通過在主要改裝企業(yè)的實物展示，讓改裝企業(yè)銷售經(jīng)理及終端客戶更加直觀的了解江淮底盤，每月開展1-2場改裝企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)活動，介紹產(chǎn)品特點、服務(wù)政策。針對隨州地區(qū)改裝企業(yè)習(xí)慣銷售東風(fēng)產(chǎn)品、對違法改裝熟視無睹等的現(xiàn)象，湖北大區(qū)聯(lián)合底盤研發(fā)部梳理了部分法律法規(guī)和底盤產(chǎn)品特點，先在內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)，然后制成電子文件，利用微信公眾號、月度改裝企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售經(jīng)理日常交流等多個層次進(jìn)行宣傳推廣，強調(diào)了非法改裝的危害性，特別是?；贩欠ǜ难b危害的嚴(yán)重性，江淮售后服務(wù)有別于競品因非法改裝帶來的各類服務(wù)弊端。加強隨州盟盛的各項基礎(chǔ)工作管理，每日晨會、夕會及每周例會的召開，使得各項工作進(jìn)展更加清晰，有序推進(jìn)各項工作的開展等等，通過各類活動的開展，加深了各改裝企業(yè)對江淮底盤品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)等方面的認(rèn)識，逐步形成江淮底盤在隨州地區(qū)的推廣特色。

湖北市場是底盤營銷公司的重點戰(zhàn)略性市場，尤其是隨州地區(qū)更是重中之重，對實現(xiàn)公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃起著重要的支撐作用。底盤營銷公司將繼續(xù)堅持公司“4547”戰(zhàn)略思想，做穩(wěn)做實各項工作，積極發(fā)現(xiàn)不足并進(jìn)行反思和完善，加快江淮底盤在隨州改裝之都的市場推廣。