專汽人物風(fēng)采榜近期揭榜，銷售部主管馬旭東獲得了”最佳銷售經(jīng)理“的唯一星級推薦，榜單引發(fā)公司內(nèi)部很多員工熱切討論，不少正巧來公司實地考察的客戶也駐足閱讀。一時間“馬旭東”甚至成為最大搜索引擎百度指數(shù)熱詞，馬旭東百度指數(shù)—

不少人駐足圍觀“專汽人物風(fēng)采榜”

 

榜單“最佳銷售經(jīng)理馬旭東”部分

 

以下為榜單正文內(nèi)容：
年，銷售主管馬旭東從事專用汽車銷售滿五個年頭。在這五年時間里，馬旭東和他的團隊共銷售各類專用汽車達1000多臺，幾乎年年榮獲銷售一等獎。今年計劃銷售500臺。他把這個銷售指標(biāo)分加到所屬的五個銷售小組，由每個組的組長逐一落實并直接由他負(fù)責(zé)。為了激發(fā)銷售人員的積極性，馬主管擬定了幾種獎勵機制，即：每個月通過考核，通過日積月累，到了年終，再綜合一年來總銷售業(yè)績來評定年終獎。
馬主管的管理訣竅在于，在招聘員工時，特別注重新員工初期的入職培訓(xùn)工作，每年組織不同形式，不同規(guī)模的銷售講座，讓有經(jīng)驗的老員工“傳、幫、帶”新員工。這樣一來，馬主管的銷售團隊就能夠不斷發(fā)展壯大，集中了一批高素質(zhì)的銷售精英，其中80%以上的大學(xué)生。馬主管注重的是對銷售團隊的培養(yǎng)，對團隊采取一種階梯式管理模式：團隊中的成員工作年限越長，待遇就越高，他還先后為5名銷售團隊的精英老員工繳納五險一金，另外為每一位員工購買意外險。
在當(dāng)今市場經(jīng)濟競爭日趨激烈、銷售隊伍難以未定的狀況下，馬旭東用雙重獎勵提高員工的積極性，用培訓(xùn)增強他們的技能和自信，用階梯式的管理模式讓他們得到了實惠。
這就是馬旭東作為銷售主管的獨到之處，會用人、培養(yǎng)人、凝聚人。他總是放手讓他的團隊自主營銷，絕不從中干預(yù)。但是小組在經(jīng)營中遇到困難，他絕不推諉，總是不厭其煩的去解決問題，他就是這樣取得了團隊的信任。