12月21日，陜汽寶華公司2015商務(wù)年會(huì)在炎帝故里---寶雞陳倉盛大舉行。陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明，陜汽集團(tuán)副總經(jīng)理王小峰、陜重汽副總經(jīng)理支保京、德銀天下投資控股有限公司王建斌，以及中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專用車分會(huì)理事長、秘書長王煥民先生，來自全國陜汽寶華經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商代表，媒體代表等共計(jì)近五百人參加了此次盛會(huì)。

陜汽寶華公司副總經(jīng)理李偉致辭

會(huì)議由陜汽寶華公司副總經(jīng)理李偉主持。會(huì)上，陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明作了重要講話；陜汽控股集團(tuán)副總經(jīng)理，陜汽陜汽寶華公司董事長、總經(jīng)理王延宏在大會(huì)上作了題為"立足新起點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)新跨越”的專題報(bào)告，得到與會(huì)者的積極認(rèn)同。

2014年是充滿挑戰(zhàn)的一年，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場形勢，陜汽寶華公司以"低成本、快響應(yīng)、重協(xié)同、促銷量”的工作方針為指導(dǎo)，匯集各方力量，同心同行、精誠合作，在市場開拓、管理提升及戰(zhàn)略調(diào)整方面取得了顯著的進(jìn)步。預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷汽車4300輛，同比增長48.7%；產(chǎn)銷新M3000駕駛室24000輛份，同比增長481.7%；實(shí)現(xiàn)銷售收入11.39億元，同比增長139.4%，初步扭轉(zhuǎn)了近年來經(jīng)營指標(biāo)不斷下滑的被動(dòng)局面。

陜西汽車控股集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理，陜汽寶華公司董事長兼總經(jīng)理王延宏致辭

陜西汽車控股集團(tuán)有限公司總經(jīng)理兼陜西重型汽車有限公司總經(jīng)理袁宏明致辭

2014年，陜汽寶華公司以精細(xì)化、科學(xué)化為原則，下大力氣解決企業(yè)資產(chǎn)管理中配置不合理，使用效益不高的問題。通過改制、退貨等方式累計(jì)消化積壓物資1.76億元。制定應(yīng)收賬款清收方案和考核辦法，有效回籠了資金，降低了企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化采購、技術(shù)、管理、倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)的過程管理，實(shí)現(xiàn)了整車及新M3000駕駛室成本管控的階段性目標(biāo)。

陜汽商用車"心服務(wù)”起航

為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，陜汽寶華公司優(yōu)化營銷渠道，培育、引入有實(shí)力的經(jīng)銷商，強(qiáng)化渠道的營銷能力；組織開展產(chǎn)品巡展、推介會(huì)等形式的品牌宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升了陜汽商用車的品牌知名度；完善市場分析與反饋機(jī)制，緊扣市場需求和地方政策變化，大力推廣適銷對路的產(chǎn)品，軒德6系8x4輕量化車僅在川渝、河南、河北等地實(shí)現(xiàn)銷售近1000輛；積極與政府相關(guān)部門溝通，準(zhǔn)確掌握政府采購信息，專用車系列產(chǎn)品在陜西省糧食局糧油運(yùn)輸項(xiàng)目、陜西省商務(wù)廳"惠民工程”項(xiàng)目、寶雞市環(huán)衛(wèi)、農(nóng)村環(huán)境連片整治工程項(xiàng)目獲得訂單近300余輛；在陜西重型汽車進(jìn)出口有限公司的大力支持下，依托集團(tuán)完善的海外銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以滿足客戶差異化需求為切入點(diǎn)，與國外重點(diǎn)市場的競爭品牌實(shí)現(xiàn)差異化競爭，通過不斷的學(xué)習(xí)跟進(jìn)和良性運(yùn)作，取得了良好的業(yè)績。截止目前累計(jì)簽約出口訂單400余輛，同比增長246%。通過一年的運(yùn)行，市場運(yùn)行效率顯著改善，渠道對銷售支持能力進(jìn)一步提升，市場對陜汽商用車的認(rèn)同感進(jìn)一步增強(qiáng)。

深化產(chǎn)品質(zhì)量管控，企業(yè)的市場競爭力有效提升。陜汽寶華公司以"名牌”戰(zhàn)略為指導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管控水平，汽車產(chǎn)品全部通過國家3C認(rèn)證。組織開展"品質(zhì)提升”活動(dòng)，完成38項(xiàng)公司級和部門級質(zhì)量提升項(xiàng)目，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的質(zhì)量管控水平。整車、新M3000駕駛室一次交驗(yàn)合格率不斷提高，產(chǎn)品的市場競爭力得到了有效提升。

陜汽商用車2015年戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式

為使企業(yè)發(fā)展步入快車道，今年下半年，寶華公司聘請專業(yè)咨詢公司全面診斷了制約陜汽商用車發(fā)展的瓶頸問題，注入了先進(jìn)的管理理念、管理方法和系統(tǒng)工具。結(jié)合集團(tuán)公司的"千億陜汽”規(guī)劃目標(biāo)，進(jìn)一步明確了陜汽商用車未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略即：

以陜汽控股集團(tuán)打造全系列卡車業(yè)務(wù)鏈條為契機(jī)，立足陜汽中卡、準(zhǔn)重卡，全力打造"軒德”品牌，在鞏固傳統(tǒng)自卸車的基礎(chǔ)上，把握物流行業(yè)發(fā)展趨勢，大力發(fā)展載貨車；響應(yīng)國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)灑水車、抑塵車、小立方水泥攪拌車等專用車的發(fā)展。力爭3年銷量翻2番，達(dá)到產(chǎn)銷各類汽車20000輛，實(shí)現(xiàn)細(xì)分行業(yè)占有率突破7%；5年達(dá)到產(chǎn)銷各類汽車40000輛，產(chǎn)值突破100億，實(shí)現(xiàn)細(xì)分行業(yè)占有率突破10%，成為國內(nèi)中卡第二陣營的領(lǐng)軍企業(yè)。

陜汽寶華公司董事長兼總經(jīng)理王延宏為功勛獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位頒獎(jiǎng)

2015年，是陜汽商用車5年規(guī)劃的開局之年，面對這個(gè)目標(biāo)，需要他們一起順勢發(fā)力，創(chuàng)新發(fā)展。為此陜汽寶華在市場營銷方面制定了"服務(wù)協(xié)同，市場共贏”的指導(dǎo)方針，確定了產(chǎn)銷整車8000輛、新M3000駕駛室40000輛份的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5年規(guī)劃所邁出的第一步，也是寶華公司面向市場、面向合作伙伴的宣言。為此，寶華公司將強(qiáng)化以下方面工作：

1.加強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)，滿足用戶個(gè)性化需求

2015年，企業(yè)將不斷完善產(chǎn)品序列，滿足不同區(qū)域市場的用戶需求。以輕量化8x4產(chǎn)品為主打，確保在河南、河北等重點(diǎn)市場實(shí)現(xiàn)銷量突破；以軒德6系載貨車為核心，打造物流產(chǎn)品系列；以軒德3系上市為契機(jī)，打造自主、高端陜汽商用車產(chǎn)品系列；以灑水車、抑塵車、小立方水泥攪拌車等成熟專用車產(chǎn)品為依托，進(jìn)一步拓展政府采購及團(tuán)購市場。

2.打造強(qiáng)勢的銷售渠道，構(gòu)建專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

2015年，寶華公司將以建立覆蓋面廣、分銷能力強(qiáng)的營銷體系為目標(biāo)，繼續(xù)對現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化，逐步實(shí)現(xiàn)渠道由省會(huì)和地級城市向重點(diǎn)縣級市場覆蓋；針對不同區(qū)域市場實(shí)行差異化營銷策略，對有實(shí)力的經(jīng)銷商，在政策、資源等方面給予傾斜，打造4個(gè)樣板市場，8個(gè)優(yōu)秀市場；對于空白及弱勢區(qū)域，要想方設(shè)法尋求突破。

寶華公司展出主打車型

依托集團(tuán)公司、政府及核心經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢，創(chuàng)新專用車商業(yè)模式（如融資租賃、體驗(yàn)式營銷、一體化服務(wù)等）；同時(shí)完善專用車布局，形成底盤+上裝的合力；借助集團(tuán)公司國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，大力推動(dòng)陜汽商用車的海外銷售，在鞏固緬甸、菲律賓、秘魯、委內(nèi)瑞拉等重點(diǎn)出口市場的同時(shí)，積極開拓東南亞、南美洲、非洲等市場，實(shí)現(xiàn)國際市場銷量的突破。

以打造"用心、誠心、關(guān)心、愛心、信心”為內(nèi)涵的"心”服務(wù)品牌為標(biāo)準(zhǔn)，提升呼叫中心服務(wù)水平，建立用戶服務(wù)數(shù)據(jù)庫，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和市場拓展提供數(shù)據(jù)支持；圍繞銷售渠道，提升服務(wù)的響應(yīng)速度。

4.強(qiáng)化資源管控能力，提升質(zhì)量管控水平

2015年，企業(yè)將對公司的物資實(shí)行統(tǒng)一編碼，建立物資數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)定制化管理；強(qiáng)化對供應(yīng)商的管理和考核，推行上線結(jié)算，降低物資積壓、資金占用風(fēng)險(xiǎn)；借助集團(tuán)資源，實(shí)行集中采購，降低采購成本。

2015年，將繼續(xù)加大對重復(fù)性質(zhì)量問題的整改力度，推廣五大工具等先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，強(qiáng)化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的全員質(zhì)量控制意識(shí)；強(qiáng)化質(zhì)量與市場的溝通、快速響應(yīng)機(jī)制，全面提升公司的質(zhì)量管控水平。

5.以市場為導(dǎo)向，提升內(nèi)部管理效率

2015年，寶華公司將以建立全員參與、鼓勵(lì)創(chuàng)新的目標(biāo)管理機(jī)制為契機(jī)，強(qiáng)化效能指標(biāo)的管控作用；打通企業(yè)戰(zhàn)略、全面預(yù)算、運(yùn)營管控、績效管理的連接通道，實(shí)現(xiàn)一體化管理；利用信息化手段，加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營與人力資源、生產(chǎn)組織、市場營銷等環(huán)節(jié)的銜接，提升組織運(yùn)行效率。強(qiáng)化"5S”管理，建立檢查機(jī)制，提升現(xiàn)場管理水平；繼續(xù)做好整車、新M3000駕駛室、綜合管理等降成本工作，最大限度提升企業(yè)效益。

寶華公司展出主打車型

在此次大會(huì)上，陜汽寶華公司對2014年渠道涌現(xiàn)出的各類先進(jìn)進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)；董事長兼總經(jīng)理王延宏與六家國內(nèi)有影響的銷售經(jīng)銷商代表舉行了"戰(zhàn)略合作伙伴”簽約儀式；還特邀中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專用車分會(huì)理事長、秘書長王煥民先生為與會(huì)者解讀2015年行業(yè)發(fā)展的形式與機(jī)遇報(bào)告。

會(huì)后，與會(huì)代表還參觀了陜汽寶華車身廠和總裝配車間，寶華公司現(xiàn)代化的管理和生產(chǎn)設(shè)備給代表留下了深刻印象，更增強(qiáng)了廠商合作的信心。