“受宏觀經(jīng)濟(jì)增速下滑等多方面因素影響，今年柴油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)整體下降明顯，”近日，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司市場(chǎng)部趙平在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是表示，“上海日野2014年累計(jì)銷(xiāo)售了1萬(wàn)多臺(tái)中高端柴油機(jī)。”2015年，面對(duì)仍然不容樂(lè)觀的市場(chǎng)環(huán)境下，上海日野將如何應(yīng)對(duì)？打破沙鍋問(wèn)到底，記者為網(wǎng)友揭開(kāi)重重“謎點(diǎn)”。

上海日野P11C-VK發(fā)動(dòng)機(jī)

 受宏觀經(jīng)濟(jì)和國(guó)四影響 發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)走低

“2014年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，固定資產(chǎn)投資增速和GDP增速都在不斷放緩，需求的不振，使得國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)持續(xù)低迷。上海日野作為一家規(guī)范運(yùn)營(yíng)的合資企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)量與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家政策同樣緊密相連。2014年，上海日野共計(jì)銷(xiāo)售一萬(wàn)多臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，上升勢(shì)頭跟國(guó)內(nèi)大部分同行一樣都受到了阻礙。”趙平在分析國(guó)內(nèi)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)下降原因時(shí)這樣說(shuō)道。

此外，由于2014年各地陸續(xù)切換國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，中央及地區(qū)政府環(huán)保法規(guī)執(zhí)行力度較大，用戶(hù)持幣待購(gòu)現(xiàn)象比較突出，這導(dǎo)致重卡、客車(chē)及專(zhuān)用車(chē)的銷(xiāo)量與上年相比有所下降。再加上市面上假?lài)?guó)四車(chē)屢屢出現(xiàn)，更是大大影響了電控共軌發(fā)動(dòng)機(jī)的整體銷(xiāo)售。趙平對(duì)此認(rèn)為：“上海日野對(duì)于國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)的切換是非常正規(guī)的，一直在走規(guī)范化路線(xiàn)，不在這方面投機(jī)取巧，這導(dǎo)致我們?cè)谝欢螘r(shí)期內(nèi)非常被動(dòng)。”

同時(shí)，由于今年客車(chē)和卡車(chē)市場(chǎng)整體都處在下行通道，與上海日野建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的廣汽日野、三一重工兩家重卡企業(yè)以及客車(chē)中的“一通三龍”（宇通客車(chē)、蘇州金龍、廈門(mén)金龍和廈門(mén)金旅）銷(xiāo)量也不理想，其零部件采購(gòu)量出現(xiàn)下滑，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)的配套量因而也有一定幅度的下降。

  多舉措提升2015年銷(xiāo)量

2015年，為了實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，上海日野計(jì)劃從多個(gè)方面做出調(diào)整，以提升其市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

首先，從產(chǎn)品角度來(lái)看，目前上海日野主要以P11C和J08E兩款中重型發(fā)動(dòng)機(jī)為主打機(jī)型。2015年，為了滿(mǎn)足客戶(hù)更加個(gè)性化和多樣化的需求，上海日野計(jì)劃研發(fā)并推出新款產(chǎn)品。“公司將會(huì)有計(jì)劃地豐富機(jī)型及產(chǎn)品線(xiàn)。”趙平透露說(shuō)。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前較為火熱的天然氣商用車(chē)市場(chǎng)，“近年內(nèi)公司也會(huì)推出相應(yīng)的天然氣機(jī)型。”

上海日野P11C-UY發(fā)動(dòng)機(jī)

其次，發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，內(nèi)有玉柴、濰柴等國(guó)內(nèi)成熟的自主品牌，外有康明斯、上海日野等先進(jìn)合資動(dòng)力，新晉的漢馬動(dòng)力以及重汽-曼發(fā)動(dòng)機(jī)等一批發(fā)動(dòng)機(jī)品牌也不斷涌現(xiàn)，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固原有客戶(hù)并拓展新的客戶(hù)群體，就成為上海日野提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要途徑。

“由于我們的客戶(hù)群體比較集中，如果出現(xiàn)大客戶(hù)‘丟失’的情況，將會(huì)直接影響日野的市場(chǎng)份額。因此，2015年公司將會(huì)有計(jì)劃地梳理及拓寬客戶(hù)資源，徹底打消這一顧慮。”

第三，上海日野將進(jìn)一步提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，降低售價(jià)。上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)目前主要面向中高端市場(chǎng)，相比國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)售價(jià)較高，而國(guó)內(nèi)多數(shù)用戶(hù)往往由于過(guò)于看重產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致性能較優(yōu)的中高端機(jī)型推廣往往不如人意。針對(duì)這種情況，趙平表示，上海日野將會(huì)制定具體方案，降低其產(chǎn)品的成本及售價(jià)，以此打入中端市場(chǎng)并得到更多客戶(hù)的青睞。除此之外，作為中日合資企業(yè)，上海日野也計(jì)劃充分利用日方的全球資源，在2015年加大拓展海外市場(chǎng)的力度。