在當(dāng)前的形勢(shì)下，要想使得國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)整體保持良性、健康的發(fā)展，必須始終關(guān)注經(jīng)銷商在地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷、防竄貨、年終折讓等方面的合理利益訴求，把保證客戶的合理利益作為自己肩頭的一項(xiàng)重任。能做到以上這一點(diǎn)的潤(rùn)滑油品牌，將會(huì)在2012年獲得最為快速的發(fā)展。

2011年，受國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)增速低迷的影響，國(guó)內(nèi)高壓清洗車潤(rùn)滑油銷售增速放緩，眾多品牌的經(jīng)銷商利益更是受到嚴(yán)重?cái)D壓。但目前，高壓清洗車潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)的很多品牌只片面地關(guān)注自身市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大和銷量的增長(zhǎng)，忽視了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。而在這一過程中，修理廠二級(jí)渠道成了各品牌競(jìng)爭(zhēng)“漁翁得利”的最大受益者，在各個(gè)品牌經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)中，二級(jí)渠道的胃口被寵得越來越大，賺取著與本身銷售層級(jí)不對(duì)等的高額利潤(rùn)。經(jīng)銷商為了擴(kuò)大銷售量，就只有不停地給下級(jí)客戶開展搞促銷、送禮品等等花樣翻新的一系列活動(dòng)，促銷力度越做越大，最終不斷地壓縮自己的利潤(rùn)空間，在廠家和市場(chǎng)的兩頭壓力下，利潤(rùn)空間被不斷削弱，最終對(duì)行業(yè)的整體發(fā)展造成了不利的影響。

所以可以說，在當(dāng)前的形勢(shì)下，要想使得國(guó)內(nèi)高壓清洗車潤(rùn)滑油行業(yè)整體保持良性、健康的發(fā)展，必須始終關(guān)注經(jīng)銷商在地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷、防竄貨、年終折讓等方面的合理利益訴求，把保證客戶的合理利益作為自己肩頭的一項(xiàng)重任。能做到以上這一點(diǎn)的潤(rùn)滑油品牌，將會(huì)在2012年獲得最為快速的發(fā)展。

本文來自專用汽車供應(yīng)商高壓清洗車銷售部