高壓管道清洗車廣交會(huì)的規(guī)?？芍^世界第一，出口商和采購商的規(guī)模也是其他外貿(mào)交流會(huì)難以匹敵的。因此很多企業(yè)把廣交會(huì)視為能否打開外貿(mào)市場最重要的途徑。在廣交會(huì)上能接觸很多國外客戶，有的甚至直接就談妥簽單。從一定程度上說，企業(yè)獲得的訂單越多，就越能在外貿(mào)市場站穩(wěn)腳跟。這一現(xiàn)象首先表現(xiàn)在此次廣交會(huì)采購商大都來自發(fā)展中國家以及欠發(fā)達(dá)地區(qū)，而以往的美國和歐洲市場的采購商卻很難覓其蹤影，且采購商們對價(jià)格都非同一般的敏感。其次客戶數(shù)量劇烈減少。

高壓管道清洗車廣交會(huì)期間廣州的酒店入住率大大減少，很多酒店不再是以往門庭若市的繁華景象，取而代之的是門可羅雀的蕭條。大部分酒店的入住率只有50%，對于一些地理位置優(yōu)越的高星級酒店，如香格里拉的入住率也只有90%左右。我們不知道該如何給自己的產(chǎn)品在海外市場定位”這一系列的問題將國內(nèi)企業(yè)對海外市場的擔(dān)心表露無遺。
 

在國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)普遍入冬的陰影下，也有好花常開的企業(yè)，比如平果亞洲鋁業(yè)、力豐機(jī)械集團(tuán)等企業(yè)他們的出口依然在增加。這不能不說是一個(gè)奇跡。這些企業(yè)拓展海外市場的秘訣在哪里呢?平果亞洲鋁業(yè)的代表介紹了他們采用的一種新營銷方法――網(wǎng)絡(luò)按“需”營銷。并推介了國內(nèi)首次提出這一概念按“需”營銷)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)策劃機(jī)構(gòu)環(huán)球視野。環(huán)球的招牌，高壓管道清洗車是做分類廣告起家的。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務(wù)做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對高壓管道清洗車目標(biāo)客戶比較聚焦。