東風(fēng)程力已經(jīng)進(jìn)入中國主流專用汽車制造商行列。

近日，這個位于中國中部地區(qū)的專用汽車制造商，迎來了它第5萬輛專用車的下線，一輛東風(fēng)灑水車成為第5萬輛具有標(biāo)志性意義的車型。5萬輛，無論對于中國這個龐大的專用汽車市場，還是大鱷云集、競爭激烈的專用汽車制造商們而言，都是一個看來僅是起步的數(shù)字。而這一數(shù)字對于東風(fēng)程力而言，卻充滿了創(chuàng)業(yè)、艱難、奮斗的歷程，這個過程經(jīng)歷了十余年的磨礪。

2011年，國內(nèi)專用車市場增長率不足3%，在這樣的市場環(huán)境中，5萬輛下線對于東風(fēng)程力而言，是個具有標(biāo)志性意義的“成年禮”，這是個重要的節(jié)點與標(biāo)志，它標(biāo)志著這家一直以低調(diào)、務(wù)實，不斷挖掘、勇于嘗試新的營銷模式的企業(yè)，所獲得的階段性勝利，同時，也是這個企業(yè)躋身中國主流專用汽車制造商，開始進(jìn)入下一階段發(fā)展的開始。

精準(zhǔn)營銷 “三冠”成就5萬輛

2011年，東風(fēng)程力得以順利實現(xiàn)5萬輛的任務(wù)，來自于東風(fēng)程力所創(chuàng)造的“三冠”成績——精準(zhǔn)營銷，從細(xì)分市場奪取新市場，是東風(fēng)程力得以成功的關(guān)鍵。 灑水車是2011年中國自主品牌10大主流產(chǎn)品之一，雄踞細(xì)分市場銷量冠軍位置。這一車型在2010年實現(xiàn)了單品銷售月均1000輛的成績，2011年，作為東風(fēng)程力銷量增長的主要拉動力量，“城市風(fēng)格”灑水車月銷量突破了400臺，一舉突破了此前國內(nèi)市場同類車型最高月銷量1000臺左右的局限。

灑水車的暢銷標(biāo)志著東風(fēng)程力從小眾產(chǎn)品進(jìn)入到大眾消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域，從區(qū)域性銷售向全國性轉(zhuǎn)變、從游擊戰(zhàn)向陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)移的初步勝利。 灑水車之外，油罐車在專用車市場也在年底成功晉級，成為專用專用車月度銷量冠軍。2011年10月上市的東風(fēng)小金霸油罐車5000升新品，成為“中國首款小排量專用車”。到11月，僅樣板市場，油罐車5000升月銷量已突破200臺，12月，油罐車系列已經(jīng)進(jìn)入“專用車銷量500臺俱樂部”。

兩個品牌系列車型的快速發(fā)展，使東風(fēng)程力成為中國專用車市場的冠軍企業(yè)。2009年，程力專用車的產(chǎn)銷量為3000臺。2010年，程力專用車的產(chǎn)銷量一舉突破5000臺;2011年，這一數(shù)字翻到了8000臺。連續(xù)兩年保持100%的同比增長，這在當(dāng)前國內(nèi)專用車市場絕無僅有，也使東風(fēng)程力成為了今年國內(nèi)專用汽車行業(yè)內(nèi)跨越式發(fā)展速度最快的“冠軍”。

精耕細(xì)作 “新兵”再促新增長

“三冠”成績，成就了東風(fēng)程力2011年5萬輛的標(biāo)志性跨越。2012年，國內(nèi)首款小排量大空間全能專用車——程力油罐車5000升將全面上市，隨著這款新品的強(qiáng)勁熱銷，小排量的專用用車將成為專用車市場的一個新增長點。2013年，另一款面向環(huán)衛(wèi)市場的中高端專用車產(chǎn)品也將面世，通過全面布局的專用車市場，程力專用汽車將成為自主專用車陣營當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。與此同時，程力專用汽車的首款車型——掃地車，也將在2012年全面上市，進(jìn)軍城市掃地車細(xì)分市場。

三款新產(chǎn)品將成為東風(fēng)程力新的銷量增長點，2012年，東風(fēng)程力的年銷量目標(biāo)為15萬輛。這意味著，東風(fēng)程力2012年將繼續(xù)保持高達(dá)50%的銷量增長。作為中國專用汽車市場重要的生力軍。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，東風(fēng)程力已經(jīng)成為漸進(jìn)式增長的標(biāo)志性企業(yè)，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、不斷提升的服務(wù)水準(zhǔn)，在規(guī)模壯大、生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低的背景下，東風(fēng)程力將迎來爆發(fā)性的增長。

精益求精 艱苦奮斗創(chuàng)輝煌

相對合資品牌，東風(fēng)程力顯得勢單力薄，品牌創(chuàng)建初期的資源不足、產(chǎn)品種類的有限、整體品牌力的孱弱，一度困擾著程力人，也一度讓東風(fēng)程力品牌舉步維艱。但正是這重重困難，讓程力人變得更加堅韌、團(tuán)結(jié)、睿智。面對自己的缺失，正視競爭對手，把握自己所擁有的，程力人同心協(xié)力，制定了貼合自身實際的營銷策略，并探索出適合自身特點的區(qū)域營銷模式，不斷在系統(tǒng)內(nèi)復(fù)制推廣。

在既定的營銷策略指導(dǎo)下，東風(fēng)程力充分洞察市場，深入了解不同細(xì)分市場消費(fèi)者需求，憑借“用戶第一”的經(jīng)營理念，不斷將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)延深到各個細(xì)分領(lǐng)域，推出多款各具特色的專用車和家轎產(chǎn)品，并獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，終于在專用車和特種車市場開創(chuàng)了一片屬于自己的天地。東風(fēng)程力成功的推動專用車、特種車從細(xì)分走向大眾，也因此成為專用車和特種車的普及者。

在已有的成績面前，程力人從未沾沾自喜，而是時時如履薄冰，因為相對合資品牌、相對國內(nèi)龍頭企業(yè)，東風(fēng)程力還僅僅停留在品牌建設(shè)的初級階段。要想做大做強(qiáng)，必須擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和可靠的質(zhì)量保障體系。于是程力人又不斷在研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量管理方面下功夫，為企業(yè)整體發(fā)展夯實基出。如今東風(fēng)程力已擁有國際先進(jìn)的沖壓、焊裝、涂裝、總裝“四大工藝”及配套設(shè)施，并通過了國際領(lǐng)先的生產(chǎn)管理體系認(rèn)證及日產(chǎn)先進(jìn)的QCD質(zhì)量過程控制體系認(rèn)證，自主研發(fā)能力也取得了突破性的進(jìn)展。

相信在精益求精，艱苦奮斗，勇于進(jìn)取的企業(yè)“座右銘”激勵下，程力人還將創(chuàng)造更多“冠軍”，東風(fēng)程力品牌也將邁向更高的臺階。