6月6日，梅賽德斯-奔馳汽車金融有限公司總裁兼首席執(zhí)行官福頓先生和梅賽德斯-奔馳租賃有限公司董事總經(jīng)理郝森先生，宣布將于8月1日正式在華推出汽車融資租賃業(yè)務(wù)。

奔馳將推融資租賃業(yè)務(wù) 或有助于拉升銷量

雖然相比于早前的紅火，自去年以來中國車市增幅已明顯放緩，但各車企，尤其是豪華品牌對中國市場的期許卻只增不減，彼此競爭越發(fā)激烈，使出渾身解數(shù)，以期在有限資源中分得更大利益。奔馳公司對新華汽車表示，其融資租賃業(yè)務(wù)已獲國內(nèi)相關(guān)主管部門批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)將于8月1日在華正式推出融資租賃業(yè)務(wù)。

“奔馳融資租賃業(yè)務(wù)將會為消費(fèi)者帶來更多的選擇，以滿足他們的特定需求，并成為企業(yè)銷售方式的重要補(bǔ)充。”福頓說。在他看來，更靈活的支付方式，是融資租賃業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢。“對于收入較低的年輕族群而言，低首付、分期支付的方式，可幫助其一圓購車夢，具有極大的吸引力。同時針對高端客戶群體，融資租賃業(yè)務(wù)也可幫助他們避免一次性大額支出，而能將資金用到更重要的地方去。”郝森補(bǔ)充道。

在豐富自身產(chǎn)品線的同時，今年銷售業(yè)績表現(xiàn)平平的奔馳，也希望通過開展融資租賃業(yè)務(wù)為消費(fèi)者購車提供多元化選擇，并吸引到更多的客戶。據(jù)悉，由戴姆勒東北亞投資有限公司100%控股的奔馳租賃公司，將通過授權(quán)經(jīng)銷商向消費(fèi)者提供服務(wù)。奔馳早前已對旗下經(jīng)銷商展開了大規(guī)模培訓(xùn)，并派駐相關(guān)金融顧問，協(xié)助經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)。

“融資租賃業(yè)務(wù)首先將在重點(diǎn)城市推行，其后會就中國市場全面展開。產(chǎn)品方面，不僅將包括全系乘用車型，還將涉及商用車、載重車等。”郝森說，“豪華品牌中，在融資租賃領(lǐng)域奔馳已領(lǐng)先于競爭對手。”

金融業(yè)務(wù)不具排它性 稍后推出經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)

“我們會在經(jīng)銷商門店具體推出相關(guān)服務(wù)，但并不會逼迫經(jīng)銷商必須選用我們的金融服務(wù)，如果他們不喜歡我們的產(chǎn)品，也可以做出其它的選擇，奔馳的金融服務(wù)將不具有排它性。”福頓說，“但是我們希望通過良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而成為客戶的第一選擇。對此我們有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭成為中國第一汽車金融服務(wù)公司。”

旨在通過更靈活的支付方式，以滿足消費(fèi)者特性需求，從而吸引到更多客戶群體的租賃業(yè)務(wù)，服務(wù)種類的多樣性或?qū)⑹瞧湮磥戆l(fā)展的關(guān)鍵所在。“除去早期率先推出的融資租賃外，稍后我們還會推出經(jīng)營性租賃等相關(guān)業(yè)務(wù)，以滿足客戶需求。”郝森表示。

在郝森看來，奔馳的經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)具有一定優(yōu)勢。“奔馳已在歐美開展多年相關(guān)業(yè)務(wù)，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。用戶可在經(jīng)銷商門店選取相關(guān)租賃業(yè)務(wù)，操作便利。同時，提供奔馳全系車型的經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)也給消費(fèi)者帶去了更多的選擇，此外，奔馳租賃業(yè)務(wù)條款是公開透明的，不會隱匿任何后續(xù)附加費(fèi)用。” 郝森說。

對于經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)回購的舊車，奔馳也將會做出專項(xiàng)處理。“作為世界第一的汽車消費(fèi)市場，二手車市場也極具發(fā)展?jié)摿?。對于?jīng)營性租賃回購的舊車，我們會交由經(jīng)過奔馳認(rèn)證的二手車品牌星睿來做。”郝森說。據(jù)他介紹，星睿是通過奔馳公司認(rèn)證的二手車品牌，也會以奔馳公司質(zhì)量為先的經(jīng)營理念為宗旨，向消費(fèi)者提供信得過的產(chǎn)品。

目標(biāo)40%金融滲透率 汽車金融日益看漲？

在車市增速放緩，細(xì)分市場競爭越發(fā)激烈的行業(yè)態(tài)勢下，融資租賃等汽車金融服務(wù)相比于早前一直不溫不火的態(tài)勢，近期得到了越來越多的關(guān)注，日益升溫。 “市場的發(fā)展和培育是需要一個過程的，我們認(rèn)為中國汽車金融市場已成熟起來，市場潛力巨大。”福頓指出。

截止至今，奔馳金融整車業(yè)務(wù)共簽署5.3萬筆貸款合同，并計(jì)劃年底，能夠累計(jì)達(dá)成7萬筆貸款合同。“奔馳看好汽車金融領(lǐng)域在華的發(fā)展前景。” 郝森表示。在他看來，與傳統(tǒng)銀行借貸相比，汽車金融公司是具有一定優(yōu)勢的。例如，奔馳租賃業(yè)務(wù)能為消費(fèi)者提供更低的首付，更靈活的月付方式，包括維修、保險等費(fèi)用在內(nèi)，都是可以劃入分期支付范疇的。

對此福頓先生表示，目前奔馳金融在中國市場的滲透率為15%，未來設(shè)想要達(dá)成40%的滲透率目標(biāo)。“40%的滲透率，就當(dāng)前實(shí)際情況而言，任重而道遠(yuǎn)，還需要一定時間。”福頓表示，“但我相信雖然還有很長的路要走，汽車金融業(yè)務(wù)市場的潛力是毋庸置疑的，40%的目標(biāo)并非遙不可及。”