截止7月初，最便宜的灑水車連續(xù)半年穩(wěn)居銷售榜第二，客戶咨詢榜第一。是什么原因讓5噸，8噸級灑水車黯然失色呢？是什么原因讓最便宜的灑水車上市5年后，第一次被廣大客戶所選擇呢？

        筆者帶著種種疑問走訪了銷售部，銷售經(jīng)理沈奇先生講到，最便宜的灑水車在2014年以來，被眾多新老客戶指定采購，并且連續(xù)半年榮登客戶咨詢產(chǎn)品榜第一名的位置，背后的故事大有文章。

        筆者總結(jié)銷售經(jīng)理沈奇先生的講話內(nèi)容如下：

        首選，最便宜的灑水車的優(yōu)點(diǎn)：該車具備了車身短小，行動靈活，發(fā)動機(jī)功率低，能耗低，節(jié)油省錢等優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然，最大的優(yōu)點(diǎn)就是便宜，號稱眾灑水車之最便宜產(chǎn)品。但是往往一個產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，正是該產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)之一。比如：第一，該車車身短，離地下懸低，甚至比普通轎車都低，這樣就造成了一般工地沙土石頭路面，根本無法正常通過。第二，發(fā)動機(jī)功率低，動力輸出低，拖載2噸到3噸水，無法正常通過坡度大于10度的長坡。

        該款產(chǎn)品同時也被稱之為“最不實(shí)用灑水車”，但是為什么廣大客戶卻格外青睞這款產(chǎn)品呢？

        該車最大的特點(diǎn)就是價格低，號稱價格最低的灑水車，5噸灑水車普遍價格在5-6萬以上，8噸灑水車價格在9萬以上，而該款灑水車的售價僅僅定在了4.2萬多，但卻同時具備了高噸位灑水車必備的功能，如：前沖，后灑，側(cè)噴和360旋轉(zhuǎn)綠化炮等。

        銷售部采集信息顯示，2014年各地城市建設(shè)及城市周邊附屬基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作全面展開，各地有實(shí)力的建筑商，基本都是同時多個工地同時開工建設(shè)作業(yè)，這樣就造成了此類公司資金上的緊張，但是根據(jù)城市建設(shè)管理辦法相關(guān)規(guī)定，用于工地降塵和保潔的灑水車必不可少，此時購買灑水車的意向客戶們就開始思考了，如果采購5噸級以上的車型，價格要貴出2萬多，而且多個工地需要，總采購資金需要更大，如果，我們放棄購買，租賃一輛5噸級灑水車，一個工地建設(shè)完畢，大約需要3萬多的租金，但是最便宜的灑水車價格才4.2萬，僅僅比租車貴了1.2萬，但是灑水車一旦購買，便成為了本公司的固定資產(chǎn)，一方面增加了公司的硬件設(shè)施建設(shè)，一方面增加了公司的固定資產(chǎn)，在融資，項目競標(biāo)上都有了優(yōu)勢，于是，最便宜的灑水車熱銷了。

        銷售部補(bǔ)充道，該灑水車除去車型小等缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)還是很多的，功能齊全，符合城市作業(yè)需要，二級維護(hù)成本低等顯著優(yōu)點(diǎn)，還是不容忽視的，一款產(chǎn)品一旦被市場接受，就必定有該產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢。市場上有句老話叫“都買的，不會錯”，相信道理就在于此吧。

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