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第一、解讀冷藏車行業(yè)客戶購買決策的六個階段 – 需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變
第二、識別冷藏客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者，有效實(shí)施目標(biāo)滲透
第三、根據(jù)買方購買冷藏車階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動作，找對人，說對話，做對事
第四、摸清買方評估選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，化解冷藏車供需差異，在貨比三家中勝出
第五、分析中國冷藏車競爭地位，制定克服自身弱點(diǎn)的策略，并壓制競爭對手
第六、在冷藏車項(xiàng)目實(shí)施中預(yù)防和消除買方的突變，從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷售機(jī)會
