汽車作為一種代步工具，但又不僅僅是一種代步工具。人們開始重視它的舒適度，安全度及美觀程度等。就出現(xiàn)了汽車廣告策劃方案，來使汽車更容易滿足廣大消費者的要求。下面是經(jīng)榮實業(yè)總結(jié)的汽車廣告策劃方案，希望可以幫助到您。
一、市場定位
（1）產(chǎn)品定位：700P產(chǎn)品是適合國內(nèi)農(nóng)村市場跑短途的好車。
（2）消費者定位：700P主要目標(biāo)消費群是國內(nèi)便拖更換及想購福田等車型的客戶。
（3）價格定位：700P的車型中，價格定位還是比較低的，把自己的定位建立在消費者能夠接受的基礎(chǔ)上。依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，為滿足不同客戶群體的需求，福田此次共推出四個系列共12款車型供消費者選擇。其中各車型售價為：××符合中國消費者的習(xí)慣，同時，上市以來一直在進(jìn)行優(yōu)惠促銷，性價跟同類車型比較高，具有競爭力。
二、營銷環(huán)境分析
1．企業(yè)在汽車市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素，
（1）企業(yè)目標(biāo)汽車市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢2013年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)增長，保持平穩(wěn)較快發(fā)展。
（2）汽車市場的政治法律背景,如：2009年，美國金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強(qiáng)。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
2．汽車市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
（1）企業(yè)簡介；（2）供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系；（3）產(chǎn)品次營銷：直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務(wù)方式，包括正車銷售（sale)、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。
3、汽車市場概況
（1）汽車市場的規(guī)模近期的汽車汽車市場銷售額預(yù)計在2014到2025年內(nèi)能達(dá)到最大400萬的銷售量。
（2）汽車市場的構(gòu)成中國汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬等各品牌所占的汽車市場份額。
（3）汽車市場構(gòu)成的特征按照近幾年的汽車生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)：國內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車市場發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。但一汽甲殼蟲同其余甲殼蟲生產(chǎn)商相比，面臨的外部環(huán)境威脅稍大。
三、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國內(nèi)消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。
2、現(xiàn)有消費者分析
（1）消費者的構(gòu)成現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。目前購買甲殼蟲的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒有購買的實力。購買者的學(xué)歷在大專以上的女性為主。
（2）消費者行為分析購買甲殼蟲的主要是有固定職業(yè)收入的家庭。購買者喜歡時尚，不追求豪華、氣派。
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度消費者喜歡甲殼蟲的外形，對甲殼蟲的品牌也有一定的喜愛。
3、潛在消費者
（1）潛在消費者特征：收入偏高、感性、愛美、時尚
（2）潛在消費者的購買行為潛在消費者可能已經(jīng)購買了致勝2.3豪運、凱美瑞240G、雅閣2.4EX、銳志2.5S豪華、邁騰1.8TSI自豪等品牌，已經(jīng)有點排斥現(xiàn)有車。
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。在有資金的前提下，準(zhǔn)備換成中高檔車。它們也被甲殼蟲的小排量吸引。
4、消費者分析總結(jié)經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)甲殼蟲的現(xiàn)有消費者以有固定收入的職業(yè)女性為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。潛在消費者購買趨于感性，它們被甲殼蟲的外觀吸引。
（三）產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特征分析：l，主要型號價格車型：2、產(chǎn)品品牌形象分析和定位產(chǎn)品形象.
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
五、企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析
1、企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果
（1）產(chǎn)品定位策略甲殼蟲是一款中檔車。以其耐看、結(jié)實、實用、操控性好的特點，成為超時尚的小轎車首選。
（2）汽車廣告訴求策略甲殼蟲的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方*強(qiáng)調(diào)甲殼蟲的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。（3）汽車廣告表現(xiàn)策略：1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機(jī)遇與奇跡。2、要追女孩子，就送她甲殼蟲。3、要提升個人魅力就買甲殼蟲。（4）汽車廣告媒介策略1、以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。
六、 汽車廣告打算（一）汽車廣告目標(biāo)：1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。2、擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬量以上（2）汽車廣告時間開始時間：2013年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把汽車廣告打得更響。活動結(jié)束時間：2013年5月7日持續(xù)時間：2013年12月底（二）汽車廣告的目標(biāo)汽車市場以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。（三）汽車廣告訴求對象及重點高收入的職業(yè)女性，以能滿足她們的時尚、個性張揚為訴求重點。訴求方*強(qiáng)調(diào)甲殼蟲的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。（四）汽車廣告表現(xiàn)：1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機(jī)遇與奇跡。2、要打的女孩子，就送她甲殼蟲吧。3、要提升個人魅力就買甲殼蟲。（五）汽車廣告發(fā)布打算 1、汽車廣告發(fā)布的媒介a、以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜。取得的效益更加突出。
七、汽車廣告費用估算