西藏天富是北奔在西藏地區(qū)最早的一家一級(jí)經(jīng)銷商，同時(shí)也是一直以來追隨著北奔發(fā)展的鐵桿經(jīng)銷商。通過幾年的營(yíng)銷發(fā)展，西藏天富公司對(duì)北奔的產(chǎn)品和營(yíng)銷思路有了深刻的理解。西藏雖然地理位置比較偏遠(yuǎn)，地廣人稀，但西藏天富在業(yè)務(wù)溝通方面時(shí)刻與北奔保持著緊密的聯(lián)系，時(shí)刻想著把北奔重卡推向西藏市場(chǎng)。

　　該批車輛的使用項(xiàng)目為西藏拉薩到林芝的鐵路建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目由于鐵路線路通過的地理位置較為特殊，該工程的投資較大，工期較長(zhǎng)。西藏天富從該項(xiàng)目立項(xiàng)開始就積極進(jìn)行市場(chǎng)考察和走訪，在得知中鐵集團(tuán)中標(biāo)后，便積極進(jìn)行產(chǎn)品推薦，希望在大客戶銷售上取得突破。

　　西藏天富得知中鐵十二局有購(gòu)車意向后，及時(shí)與該單位相關(guān)人員進(jìn)行溝通和談判，經(jīng)過幾輪的商談終于簽下訂單。但是中鐵十二局因?yàn)楣て诘脑蛞矊?duì)西藏天富提出較為苛刻的條件，對(duì)交貨期要求較緊。西藏天富在確定該訂單后及時(shí)向北奔青藏分公司進(jìn)行匯報(bào)和溝通，很快營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)得知該情況后，考慮到該訂單的后續(xù)影響力，積極協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)相關(guān)各部門，確保如期交貨。在北奔的大力支持下，西藏天富按照合同要求如期交付，并在施工項(xiàng)目部舉行隆重交車儀式。

　　為了讓客戶真切的感受到北奔"用心服務(wù)"理念，青藏公司業(yè)務(wù)人員和北奔服務(wù)站人員全部到達(dá)交車現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)車輛操作進(jìn)行系統(tǒng)的講解和路試，讓司機(jī)們更好的了解到北奔重卡的操作方式和注意事項(xiàng)。服務(wù)人員講解了簡(jiǎn)單的維修方法以及重大故障的報(bào)修方法，從而做到最及時(shí)有效的維修保障。

　　經(jīng)與車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的溝通之后，他們道出當(dāng)初選擇北奔重卡的原因，北奔品牌工程車在當(dāng)?shù)赜兄己玫目诒谇嗖罔F路的建設(shè)上曾立下過汗馬功勞，北奔重卡是最皮實(shí)耐用的一款車，從動(dòng)力、承載力和出勤率方面都有出色的表現(xiàn)。樸實(shí)的語言道出的卻是真諦，不論在青藏鐵路的建設(shè)還是青藏線上部隊(duì)物資運(yùn)輸都能看到北奔重卡穿梭的身影，北奔重卡已與這茫茫的雪域高原聯(lián)系在一起，不可分割。