2013年12月20日，聯(lián)合卡車2014年商務(wù)年會在蕪湖隆重召開。聯(lián)合卡車邀請來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、改裝廠、配件商、客戶代表等600余人參加了本次會議。于此同時，聯(lián)合卡車LNG城建渣土車、LNG加液車、6x2R高效物流牽引車、6x2甩箱車、4x2低鞍座牽引車等眾多款2014年新產(chǎn)品及配套零部件重點亮相。 

在商務(wù)年會上，聯(lián)合卡車領(lǐng)導(dǎo)紛紛脫稿而言發(fā)表了一系列熱情洋溢的講話。集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)董事長劉波先生進行了2014年商務(wù)年會開幕致辭，對聯(lián)合卡車的品牌的一路發(fā)展和逐漸深入人心，向參會的經(jīng)銷商、服務(wù)商、客戶表示感謝。他認為未來的一年對于聯(lián)合卡車而言充滿機遇與挑戰(zhàn)，需要所有經(jīng)銷商等合作伙伴同心協(xié)力、開創(chuàng)新局面。 

集瑞聯(lián)合重工常務(wù)副總唐鋼先生進行了2013年聯(lián)合卡車營銷工作回顧和總結(jié)。在2013年重卡市場中，1-11月累計銷售69.08萬輛，此中LNG重卡的高速增長是全年最大的亮點。在2013年聯(lián)合卡車累計銷售5019臺，相比2012年同比大幅增長100%。在這一年中聯(lián)合卡車圍繞國四升級對LNG戰(zhàn)略產(chǎn)品、超級單胎、輕量化車型進行了開發(fā)，且將在2014年重點推出。 

       可改進之處。2014年，聯(lián)合卡車將明確目標，抓住LNG朝著已有方向大力改進發(fā)展。

2014年未來重卡市場將進入微增長時期。借助城市類工程車市場發(fā)展、國四推廣、LNG加氣站的增加等東風，聯(lián)合卡車將依靠自身特色，對LNG車輛進行多元化拓展，重點主推NGV車型，并預(yù)計將在2014年完成全年銷量一萬輛的目標。其中NG車型將占總銷量的60%。

為加強營銷工作，2014年聯(lián)合卡車啟動NGV一體化戰(zhàn)略模式，并給出了一個具體的整體式解決方案。即廠家集LNG車+掛+LNG加氣站+服務(wù)+金融為一體，為客戶深入解決產(chǎn)品購買以及售后問題。

國四車國三價 細分市場主推重點產(chǎn)品

2013年聯(lián)合卡車在產(chǎn)品多元化方面取得了一定的成果。從3月推出4x2大馬力小速比、4月推出LNG國五車型到眼前12月推出的6x2R牽引車、6x2可交換箱體，聯(lián)合卡車加快腳步在LNG市場搶占先機，在局部區(qū)域取得了優(yōu)勢地位。

2014年，聯(lián)合卡車將全方位聚焦資源、行業(yè)以及銷售區(qū)域。根據(jù)細分結(jié)果，聯(lián)合卡車將以危化品運輸、商砼運輸、零擔散貨運輸、城市渣土運輸為核心市場；砂石料運輸、粉粒物料運輸行業(yè)為重點市場，關(guān)注快遞和高附加值行業(yè)為關(guān)注市場。

在此基礎(chǔ)上，通過以LNG和K12產(chǎn)品為主的策略，聚焦長三角、珠三角、京津冀地區(qū)。以此在營銷工作取得突破。本次主推車輛有輕量化6x2R牽引車、高效物流4x2低鞍座牽引車、低重心無副梁攪拌車等。以城市渣土運輸市場為例，聯(lián)合卡車推出了6x4 LNG專用化LNG渣土車。這款車型使用U型箱體，卸料快，殘留少，通過智能化頂蓋密封系統(tǒng)設(shè)計，全面開啟綠色渣運。

在面對年銷售不足萬輛的局面，還處于青年期的聯(lián)合卡車需要克服的困難還有很多。而支撐著聯(lián)合卡車一路向前的是制造中國高端卡車的信念。2014年聯(lián)合卡車商務(wù)年會主題是“為理想，堅強一路”，年會上聯(lián)合卡車推出了一部主題視頻，闡述了聯(lián)合卡車為了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造一流品牌，不斷努力永不止步的精神。

編后語：

在眾多重卡自主品牌中，聯(lián)合卡車是其中的另類一員。他以做中國最好卡車為理想，以LNG車型為突破，在艱難的前行道路中年輕卻不隨波逐流。經(jīng)過2013年，聯(lián)合卡車對市場有了更精準的把握，對產(chǎn)品有了更清晰的定位，對營銷服務(wù)有了更扎實的提升。祝愿聯(lián)合卡車能在2014年取得理想的成績。