2015年1月31日-2月2日，中國重汽商用車銷售部2015年度工作會議在濟南召開。會議采取先培訓，后匯報、點評，再總結(jié)的形式，緊密圍繞轉(zhuǎn)變營銷工作理念，創(chuàng)新工作思路、措施、方法，實現(xiàn)聚焦突破，對商用車銷售部2015年的系統(tǒng)工作進行了安排部署。

　　集團公司總經(jīng)理蔡東、黨委副書記于有德，中國重汽副總裁劉培民、集團公司總經(jīng)濟師宋其東等領(lǐng)導出席會議，并從宏觀大局、總的營銷策略、戰(zhàn)略部署等方面，幫助大家進一步理順思路、明確任務目標、聚焦重點項目，為商用車銷售部在"產(chǎn)品升級、營銷策劃管理變革創(chuàng)新年"中力爭上游、干事創(chuàng)業(yè)指明了方向。

　　會議重點集中開展了產(chǎn)品規(guī)劃、營銷網(wǎng)絡建設(shè)、風險管理、政策法規(guī)、專用車開發(fā)、金融支持等培訓，并對2014年各部門、各系統(tǒng)、各分公司的工作完成情況進行了全面總結(jié)。

　　2015年2月2日，蔡東等集團公司領(lǐng)導與商用車銷售部各地分公司經(jīng)理、營銷骨干，面對面、心貼心地進行了座談交流和工作點評。

　　蔡東一邊聽取商用車銷售部武漢、魯南、石家莊、沈陽、魯北分公司經(jīng)理關(guān)于各自區(qū)域營銷工作的安排，一邊進行點評。他從產(chǎn)品導入到市場開發(fā)維護，詳實地解讀了什么是聚焦、怎樣聚焦，什么是突破、怎樣才算是突破。同時，對各分公司應該主打什么產(chǎn)品、主攻哪個市場、打造什么樣的網(wǎng)絡，提出了指導意見，充分啟發(fā)各分公司經(jīng)理和營銷骨干的思路。

　　蔡東強調(diào)指出，2015年，商用車銷售部要重點在M5G系列產(chǎn)品上做好文章，全體營銷人員一定要把曼技術(shù)發(fā)動機的優(yōu)勢宣傳出去，要有信心，有自己的思路和意圖，并踏踏實實地按照自己的思路去做。要明確認識，聚焦突破是立足長遠發(fā)展進行謀劃，要認真查找本區(qū)域內(nèi)的焦點是什么，在哪里，才能聚焦，才能有目標有方向。2015年是產(chǎn)品升級年、營銷策劃管理變革創(chuàng)新年，只有全力以赴地用曼技術(shù)產(chǎn)品打開并占領(lǐng)市場，才能為中國重汽的健康長遠發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。全體營銷人員要積極探索創(chuàng)新變革，形成有商用車銷售部特色的營銷工作模式，形成商用車銷售部工作的新優(yōu)勢，開創(chuàng)商用車銷售部工作的新局面，要力爭實現(xiàn)營銷工作的突破，用工作的聚焦突破保證市場的聚焦突破，實現(xiàn)銷售快速上量。要認真分析各自區(qū)域的市場和網(wǎng)絡特點，大力發(fā)展有事業(yè)心、有能力的經(jīng)銷商;要下大力氣調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立商用車銷售部的新形象。他以混凝土泵車為例，指導各分公司營銷人員要突出宣傳重汽曼技術(shù)產(chǎn)品，可以少裝一臺副發(fā)動機的優(yōu)勢，讓用戶看到看似買著貴，但少一臺發(fā)動機實際用車成本可以大大降低，效益能夠達到最大化，而且曼技術(shù)發(fā)動機的經(jīng)濟性、可靠性是目前國內(nèi)無可比擬的，"絕對能夠把競爭對手PK下去"。

　　劉培民從認清聚焦突破、每個分公司明確目標，以及產(chǎn)品定位、市場導入傳播、網(wǎng)絡支持、金融產(chǎn)品、宣傳語言的藝術(shù)等方面，對商用車銷售部2015年的營銷工作提出了具體的要求。他要求各分公司在落實本次會議精神時，要突出一個細字，確保把集團的營銷思路貫徹到市場層面，增強執(zhí)行力、抓好落實。確保把蔡總點評的精髓領(lǐng)會透、落實好，要摒棄舊的思維，要有新的措施，要明確在什么地方、什么產(chǎn)品線上用什么網(wǎng)絡、什么手段實現(xiàn)突破，取得聚焦突破新成果。

　　宋其東在會上對集團公司2015年的金融營銷政策做了詳細解讀，并表示，集團公司金融系統(tǒng)一定全力支持商用車銷售部的金融營銷工作。

　　商用車銷售部總經(jīng)理劉正濤在工作報告中總結(jié)了2014年主要任務完成情況和存在的主要問題，對2015年的工作任務目標和重點工作進行了詳細部署。提出，要重點做好圍繞"品牌、質(zhì)量、效益升級年"展開本部、分公司管理提升工作;科學的應用大數(shù)據(jù)分析，準確指導營銷工作;發(fā)揮曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢，抓住市場機會，快速實現(xiàn)區(qū)域突破、產(chǎn)品突破、網(wǎng)絡突破;加強總部汕德卡品牌營銷策劃能力，產(chǎn)品與區(qū)域市場細分相結(jié)合，擴大運營網(wǎng)絡數(shù)量和質(zhì)量，提高營銷管理水平，牢固樹立純正德國曼血統(tǒng)的合資品牌--汕德卡為國內(nèi)高端重卡第一品牌的形象;強化斯太爾的品牌形象，強化總部營銷策劃能力，在空白市場區(qū)域和網(wǎng)絡弱勢區(qū)域大力發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)絡，改善營銷策略，采用用戶更易于接受的營銷方式實現(xiàn)銷售;建立商銷本部、分公司和經(jīng)銷單位三位一體的三級培訓師制度;在商用車銷售部內(nèi)部建立目標責任營銷體系，以及選拔培養(yǎng)專業(yè)領(lǐng)導職務制度;充分利用已搭建的網(wǎng)絡平臺，加大市場宣傳推廣力度，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢;探索金融支持政策，根據(jù)市場需求，為合作伙伴提供更加有效的金融支持;改善和加強服務系統(tǒng)工作，提升服務備件水平，真正實現(xiàn)以"讓用戶省心"為宗旨的商用車銷售部特有的營銷服務理念;提高在途車的風險防控管理，提高經(jīng)營質(zhì)量。 同時，要求各位分管領(lǐng)導、各部門、各分公司結(jié)合本系統(tǒng)、本單位的實際情況和需要，制定相應的制度流程、工作計劃。