隨著各企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，重卡同質(zhì)化趨勢(shì)已十分明顯。這無疑將使我國重卡市場(chǎng)上的角逐更加激烈。陜汽X3000產(chǎn)品作為全新一代的高端標(biāo)載牽引重卡新品，上市一個(gè)月來，究竟在市場(chǎng)上表現(xiàn)如何?如何提升陜汽在西南市場(chǎng)的整體銷量?

　　近日，陜重汽副總經(jīng)理周崇義帶隊(duì)前往云南昆明銷售一線，聯(lián)合昆明辦事處、研究院、質(zhì)管部等相關(guān)工作人員，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)站、終端客戶進(jìn)行了深入走訪，并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中的產(chǎn)品使用情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。此次調(diào)研主要針對(duì)新上市的德龍X3000以及云南地區(qū)主銷、熱銷產(chǎn)品，了解市場(chǎng)變化，客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況以及客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議等。

　　周崇義深入到昆明各個(gè)重卡集中的銷售賣場(chǎng)，比對(duì)競(jìng)品，就車輛的舒適性、動(dòng)力性、穩(wěn)定性詳細(xì)詢問了重卡用戶，并與經(jīng)銷商進(jìn)行了座談，了解陜汽與其他競(jìng)品在云南地區(qū)的車輛配置差異情況，對(duì)提出的問題逐一記錄，以專業(yè)的角度給與指導(dǎo)和建議。

　　德龍X3000作為陜汽2015年拳頭產(chǎn)品，以低油耗、行業(yè)最優(yōu)自重、高品質(zhì)舒適性，輔以"車輪滾滾"平臺(tái)為載體，為客戶提供整體解決方案等眾多優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在云南市場(chǎng)"多點(diǎn)開花"，受到客戶認(rèn)可。周總對(duì)于德龍X3000新產(chǎn)品的使用情況十分關(guān)注，在市場(chǎng)調(diào)研過程中，詳細(xì)詢問了車輛使用情況，耐心與客戶溝通?？蛻艏娂姳硎?，陜汽能具有從上至下全員的服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量意識(shí)，對(duì)于產(chǎn)品充滿信心。作為一線，無論銷售、服務(wù)周總都是直接面對(duì)客戶，大家紛紛暢所欲言，從產(chǎn)品改進(jìn)到市場(chǎng)提升提出不同的建議，周總都逐一記錄，為陜汽產(chǎn)品能夠更全面地滿足客戶需求。

　　深入一線產(chǎn)品調(diào)研，深度挖掘客戶需求，不僅提升陜汽產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了經(jīng)銷商、服務(wù)站對(duì)于陜汽產(chǎn)品以及西南市場(chǎng)的信心，還傳遞了陜汽品牌的正能量，為2015年10.3萬輛銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。