2014年，整個(gè)商用車行業(yè)幾乎沒(méi)增長(zhǎng)，而重卡更是下降了4%。不過(guò)，占據(jù)重卡市場(chǎng)配套份額70%的法士特變速器，銷售收入?yún)s同比增長(zhǎng)11%。

總體上看，法士特2014年實(shí)現(xiàn)銷售收入119億元，銷售汽車變速器62萬(wàn)臺(tái)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)連續(xù)12年名列中國(guó)齒輪行業(yè)第一，重型變速器產(chǎn)銷量連續(xù)9年穩(wěn)居世界第一。

法士特為何能在整體環(huán)境不理想，很多整車企業(yè)都要自造變速器的背景下，還能取得這樣的業(yè)績(jī)?2014年12月8日，在西安舉行的法士特(雙特)AT試乘試駕高端體驗(yàn)活動(dòng)上，法士特集團(tuán)總經(jīng)理嚴(yán)鑒鉑針對(duì)筆者關(guān)于上述問(wèn)題的回答中，也許可以看出端倪。

目標(biāo)：市場(chǎng)差的時(shí)候不能差

在雙特AT體驗(yàn)活動(dòng)上，針對(duì)筆者"法士特2014年產(chǎn)銷如何?"的問(wèn)題，嚴(yán)鑒鉑進(jìn)行了回應(yīng)："法士特2014年的情況不錯(cuò)，整體來(lái)說(shuō)，上半年好于 2013年同期，下半年比2013年同期更差，1到11月份增長(zhǎng)超過(guò)14%，而整個(gè)重卡行業(yè)下降了0.96%，法士特比大盤表現(xiàn)要好。1到11月份法士特已經(jīng)完成112億銷售收入，生產(chǎn)變速箱58.3萬(wàn)臺(tái)(產(chǎn)銷)，2014年預(yù)計(jì)整個(gè)產(chǎn)銷能到62萬(wàn)臺(tái)，銷售收入將接近120億。"

法士特在整體份額占大盤70%的情況下，還能逆大盤而動(dòng)，為什么呢?嚴(yán)鑒鉑說(shuō)，這離不開(kāi)法士特主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的持續(xù)創(chuàng)新。另外，法士特能達(dá)到這樣的成績(jī)，與自身的企業(yè)管理分不開(kāi)，也跟法士特多年來(lái)的目標(biāo)分不開(kāi)：在經(jīng)濟(jì)調(diào)整的時(shí)候，負(fù)增長(zhǎng)的時(shí)候，法士特不能低于行業(yè)水平;在行業(yè)快速增長(zhǎng)的時(shí)候，法士特一定要高于行業(yè)水平。只有專注于產(chǎn)品才能助力于企業(yè)的發(fā)展，"產(chǎn)品為王"是非常重要的砝碼。

創(chuàng)新 支撐可持續(xù)發(fā)展

一年增長(zhǎng)容易，難的是始終保持增長(zhǎng)。在近十幾年的時(shí)間里，法士特始終保持了較高的增速。法士特如何做到增長(zhǎng)的可持續(xù)性呢?

最主要就是通過(guò)全方位的創(chuàng)新、通過(guò)嚴(yán)格的管理，以及新產(chǎn)品的不斷推出。法士特一方面不斷改進(jìn)老的產(chǎn)品，另外，也不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)入新市場(chǎng)。新產(chǎn)品對(duì)于整個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，能夠起到關(guān)鍵性支撐的作用。比如，2014年法士特的客車產(chǎn)品就是一個(gè)亮點(diǎn)，2014年客車變速箱銷量約為2.5萬(wàn)臺(tái)左右，2013年還不到1萬(wàn)臺(tái)，2015年目標(biāo)要賣到3.5萬(wàn)臺(tái)。法士特變速器在客車市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，有力地支撐了法士特在2014年增長(zhǎng)。

正是因?yàn)樵谘邪l(fā)上，法士特從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)進(jìn)取的腳步。法士特的研發(fā)投入始終沒(méi)有停留，不管是好的時(shí)候還是不好的時(shí)候始終注重研發(fā)投入，不惜巨資進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，才有了法士特多年來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)。正是因?yàn)榉ㄊ刻夭还苁袌?chǎng)好不好都持續(xù)投入，因此，也才有了，不管市場(chǎng)大環(huán)境好不好，都能持續(xù)增長(zhǎng)。

另外，除了企業(yè)自身的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理的大力推進(jìn)，法士特的逆市上揚(yáng)也和用戶的信任分不開(kāi)，法士特始終以客戶為導(dǎo)向，客戶也回報(bào)了法士特以忠誠(chéng)。無(wú)論是 AT或者緩速器，包括工業(yè)減速機(jī)，一推出就受到用戶的熱捧，這個(gè)信任是基于對(duì)法士特品牌的信任，對(duì)文化的信任，服務(wù)的理解，對(duì)法士特這種對(duì)用戶當(dāng)作親人的態(tài)度的理解，所以才能走到今天。

另外，2014年，法士特完成了產(chǎn)品質(zhì)量年的收官，對(duì)市場(chǎng)也有一個(gè)很好的促進(jìn)。通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量年的活動(dòng)，也是讓用戶更加的放心。通過(guò)三年的努力，法士特的售后索賠大幅下降，質(zhì)量的可靠性大幅提升，用戶的口碑滿意度也有大幅提升。

把弦繃緊 2015年走進(jìn)"三問(wèn)推進(jìn)年"

2015年，法士特有什么計(jì)劃?

"三問(wèn)推進(jìn)年"，這就是法士特的2015年的主題。所謂的三問(wèn)，即一措施是否制訂了;二措施是否已執(zhí)行;三效果怎么樣。這個(gè)主題是法士特多年發(fā)展文化核心的一個(gè)體現(xiàn)。

"法士特未來(lái)的路不一定是坦途一片，面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)很多，但是法士特始終會(huì)把危機(jī)放到心上"，嚴(yán)鑒鉑告訴筆者，"在好的時(shí)候要考慮到不好的時(shí)候，在不好的時(shí)候更要做好應(yīng)對(duì)最壞狀況的打算。只有懷抱著這樣的心態(tài)，才會(huì)讓企業(yè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。"

也許正是持續(xù)不斷的危機(jī)意識(shí)，法士特在整個(gè)行業(yè)下滑的2014年，還能有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。而這種危機(jī)意識(shí)，對(duì)法士特有著至關(guān)重要的作用。正是因?yàn)橛辛诉@種危機(jī)意識(shí)，不管是法士特的管理層、執(zhí)行層還是員工，才會(huì)時(shí)刻把弦繃緊。

法士特16擋16JS200T全同步器變速器

2015年，法士特不僅將危機(jī)意識(shí)在持續(xù)，在"企業(yè)和家更好的融合"上也要繼續(xù)推進(jìn)。法士特認(rèn)為，只有每個(gè)人把企業(yè)當(dāng)家，把企業(yè)的百年目標(biāo)，企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略實(shí)施和個(gè)人的商業(yè)計(jì)劃、職業(yè)生涯規(guī)劃達(dá)成一致，才能在未來(lái)走的更遠(yuǎn)。正是在這些意識(shí)之下的推進(jìn)，法士特的發(fā)展，員工的成長(zhǎng)，法士特價(jià)值的體現(xiàn)也才能表現(xiàn)的更好。

面對(duì)2015年的形勢(shì)，法士特充滿了信心。法士特集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記李大開(kāi)在2015年的新年獻(xiàn)詞中提到，"法士特不僅要在技術(shù)改造、產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提升、國(guó)際合作、市場(chǎng)開(kāi)拓、全面預(yù)算管理上狠下功夫，更要在結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)上有所作為，依靠創(chuàng)新發(fā)展的科學(xué)實(shí)踐托舉企業(yè)躍上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)夢(mèng)。"