根據(jù)廣汽本田某經(jīng)銷商的內(nèi)部數(shù)據(jù)：2014年，廣本累計(jì)銷售48萬(wàn)輛，相比去年銷售的43.55萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10.2%，然而令人吃驚的是：2014年12月份，僅一個(gè)月就銷售103,424臺(tái)，按照全年數(shù)據(jù)對(duì)比，12月單月銷量超全年五分之一，廣本創(chuàng)造的是銷售奇跡，還是扮演年度“壓庫(kù)冠軍”？

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者走訪了北京廣本的4S店，不少的4S店普遍表示，現(xiàn)在提車速度很快，1月份會(huì)有一大批車型入庫(kù)，“車源量足”，甚至“夠賣到明年3月”，至于單店進(jìn)貨量，并未透露具體信息。

　　其中一家4S店的信息較為確切，12月份累計(jì)進(jìn)庫(kù)車型超過500輛，相比自身而言，這個(gè)數(shù)據(jù)幾乎可以賣一個(gè)季度。此外據(jù)了解，京南的一家4S店的負(fù)責(zé)人向記者表示，現(xiàn)在雅閣提現(xiàn)車最快一個(gè)星期，而且可以有個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)惠幅度，春節(jié)前購(gòu)買還可以加贈(zèng)服務(wù)，目前銷售任務(wù)重，優(yōu)惠都很好商量。

　　故技重施 八代雅閣“壓庫(kù)”曾創(chuàng)單月紀(jì)錄

　　廣本為了達(dá)到年度或者月度目標(biāo)，曾出現(xiàn)過“嚴(yán)重壓庫(kù)”的先例，但前提是忽視經(jīng)銷商的利益，要求經(jīng)銷商大幅“吃進(jìn)”。2008年，廣本為了讓雅閣守住“中級(jí)車月度銷量冠軍”的名頭，從當(dāng)年的4月開始，不斷向經(jīng)銷商“加碼”。當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)顯示，第八代雅閣的單月銷量在3月份一度高達(dá)“令人嘆為觀止的2.1068萬(wàn)輛”。

　　此后爆出的銷量細(xì)節(jié)顯示：3月份第八代雅閣共銷售2.1068萬(wàn)輛，細(xì)看3月份4個(gè)星期的銷量分別為：2593輛、4625輛、3562輛和1.0288萬(wàn)輛。從數(shù)據(jù)可以直觀地看出，第八代雅閣3月份第四個(gè)星期的銷量幾乎占到了整月銷量的一半。

　　當(dāng)時(shí)就有經(jīng)業(yè)內(nèi)專家批評(píng)：廠家為了完成任務(wù)，而讓經(jīng)銷商大量“吃進(jìn)”，增加庫(kù)存是種非常危險(xiǎn)的行為。廠家向經(jīng)銷商的這種壓迫性舉措，很可能讓廠家苦心經(jīng)營(yíng)起來的營(yíng)銷體系面臨崩潰的危險(xiǎn)。

　　廣本經(jīng)銷商也多有表示：“庫(kù)存太多才導(dǎo)致優(yōu)惠增加”，“吃進(jìn)的車型以2.4L居多， 而2.0L卻沒有現(xiàn)車，甚至預(yù)訂期為3個(gè)月”。“雖然月銷2.1萬(wàn)輛聽起來很好聽，但經(jīng)銷商承受了很大的壓力。由于3月底新雅閣庫(kù)存急劇增加，大部分經(jīng)銷商正面臨著很大的資金壓力”。

　　2014新車“換代牌” 市場(chǎng)反饋卻冷淡

　　廣本一個(gè)月的銷量可以超過全年銷售總數(shù)的五分之一，對(duì)于全年“體量”在45萬(wàn)輛的廣本而言，這一銷售數(shù)據(jù)讓人吃驚，其背后的因由，恐怕不言自明。

　　近年來，廣本的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，當(dāng)年八代雅閣獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的歷史一去不復(fù)返。這也導(dǎo)致廣本銷售部門，面臨巨大的壓力。今年以來，廣本旗下雅閣、奧德賽等等車型都進(jìn)行了新車換代，但是市場(chǎng)的終端表現(xiàn)似乎印證了“消費(fèi)者并不買賬”，廣本上半年實(shí)現(xiàn)銷量18萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng)2.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度，銷量下滑已在預(yù)料之中，全年銷售目標(biāo)很難達(dá)成。

　　以廣本旗下的中級(jí)車雅閣為例，2014年1——11月累計(jì)銷量為7.93萬(wàn)，累計(jì)同比下滑18.54%。而就在3年前，雅閣還是中國(guó)市場(chǎng)最暢銷的中級(jí)車，11月已經(jīng)跌至中級(jí)車銷量第9位。雖然在2月下旬，本田推出了定位下探的雅閣，起售價(jià)人民幣180,000元，9月，第九代雅閣2.0L舒適版車型降價(jià)兩萬(wàn)元，跌破16萬(wàn)元大關(guān)，降價(jià)策略也沒有改變雅閣銷量下滑的趨勢(shì)。

　　廣本旗下凌派、歌詩(shī)圖、鋒范、奧德賽等等車型，今年的銷量表現(xiàn)都不佳，甚至都有下滑，新上市的繽智和表現(xiàn)尚可的飛度，想要背這么多的壓力，也是心有余而力不足。繽智借著新上市的熱度以及SUV的熱潮，11月達(dá)到了9697輛的銷量已屬不易，而飛度和去年的廣本銷量走勢(shì)基本一致，一季度表現(xiàn)較冷，僅靠后期沖量。1-11月廣汽本田累計(jì)銷量為37.23萬(wàn)輛，如果按照此前的平均增速來看，不僅未達(dá)銷量目標(biāo)，想要追平去年的銷量，都可謂“難上加難”。

　　退網(wǎng)已有先例，廣本經(jīng)銷商日子不好過

　　銷量下滑自然人心不穩(wěn)，在記者走訪廣本4S店發(fā)現(xiàn)，客流量大不如前。就在2014年10月，記者走訪了京南的一家廣本4S店，當(dāng)時(shí)由于“雅閣官降兩萬(wàn)”，客流量雖然增多。但通過銷售顧問的反饋來看，對(duì)于雅閣的銷售信心大不如前，對(duì)于銷量憂心忡忡。

　　水能載舟亦能覆舟。廣本把籌碼壓在12月上，把銷售壓力壓給了經(jīng)銷商，按照某經(jīng)銷商所說“貨是壓下來了，但今年一季度恐怕會(huì)最困難”，或?qū)⒃俅我l(fā)“退網(wǎng)”現(xiàn)象。2012年，廣本就發(fā)生過一次“多家經(jīng)銷商賠本賣車退網(wǎng)，賣一輛車賠上萬(wàn)元”的事件，前車之鑒，這也讓很多經(jīng)銷商對(duì)于此次消化庫(kù)存十分擔(dān)憂。

　　中國(guó)汽車“廠商”關(guān)系在2014年迎來了微妙期，ABB（奧迪、奔馳和寶馬）已經(jīng)率先補(bǔ)貼經(jīng)銷商，用以維護(hù)市場(chǎng)終端體系。然后，廣本卻偏偏選在年底大量壓庫(kù)，對(duì)于廣本經(jīng)銷商而言，更容易造成心理落差。