中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)在12月18日舉行的中國(guó)重汽集團(tuán)2015年商務(wù)大會(huì)上指出：中國(guó)重汽2015年的發(fā)展主題是變革創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值。以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)工作的全面升級(jí)，以期和廣大經(jīng)銷(xiāo)、改裝單位實(shí)現(xiàn)更好的合作，為用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

今年的中國(guó)重汽集團(tuán)商務(wù)大會(huì)首次走出濟(jì)南, 在美麗的西子湖畔杭州召開(kāi)，也從一個(gè)側(cè)面契合了本次大會(huì)的主題——"變革創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值"，變革不僅僅是創(chuàng)造財(cái)富，更是引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的價(jià)值體現(xiàn)。

中國(guó)重汽經(jīng)銷(xiāo)、改裝合作單位、客戶(hù)代表、金融和投資機(jī)構(gòu)代表以及新聞媒體記者1600余人共赴盛會(huì)，共商發(fā)展大計(jì)。今年中國(guó)重汽商務(wù)大會(huì)上展出車(chē)輛達(dá)到62 輛，是歷年中數(shù)量最多、品類(lèi)最全的一次。其中值得關(guān)注的是中國(guó)重汽5平臺(tái)中重卡的全面發(fā)力，SITRAK、HOWO、斯太爾、豪瀚等品牌紛紛展出了5平臺(tái) 的牽引車(chē)、自卸車(chē)、載貨車(chē)、專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品。重汽推出的540馬力曼技術(shù)MC13發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)疑是最大亮點(diǎn)，這是國(guó)內(nèi)目前最大馬力商用汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，為中國(guó)重汽所獨(dú) 有。

中 國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)在論壇上發(fā)表了熱情洋溢的致辭。他指出，這一年中國(guó)重汽更加注重把質(zhì)量和效益放在突出位置，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品提升，企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量明顯 好于行業(yè)水平，取得了良好業(yè)績(jī)。這是中國(guó)重汽及時(shí)把握動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，采取斷然措施的結(jié)果，更是與廣大合作伙伴同呼吸、共命運(yùn)，和衷共濟(jì)，合作共贏(yíng)的結(jié)果。

馬純濟(jì)說(shuō)，通過(guò)近三年不斷地轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，中國(guó)重汽正在發(fā)生深刻變化，變革已經(jīng)初顯成效。主要體現(xiàn)在：企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量水平保持行業(yè)前列，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)效益 優(yōu)勢(shì)凸顯；品牌戰(zhàn)略初見(jiàn)成效，形成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新優(yōu)勢(shì)；曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)反應(yīng)良好；質(zhì)量提升成果顯現(xiàn)，用戶(hù)滿(mǎn)意度不斷提高；營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng) 機(jī)制優(yōu)勢(shì)正在形成；整體管理水平進(jìn)一步提高，企業(yè)自身素質(zhì)優(yōu)勢(shì)更加明顯。

馬純濟(jì)指出，2015年是中國(guó)重汽的"品牌質(zhì)量效益升級(jí)年"，中國(guó)重汽將繼續(xù)加大工作力度，以曼·T/C系列產(chǎn)品推廣為主線(xiàn)，以質(zhì)量效益提升為重心，用變革創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值的思路為指引，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作的四個(gè)全面升級(jí)：

一 是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。中國(guó)重汽優(yōu)化重卡市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)是工程自卸車(chē)、公路用車(chē)和城市專(zhuān)用車(chē)三類(lèi)產(chǎn)品各占三分之一左右。繼續(xù)以"中國(guó)重汽"企業(yè)主品牌為 引領(lǐng)，大力實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)品系中取得實(shí)質(zhì)性突破。繼續(xù)確保自卸車(chē)強(qiáng)勢(shì)地位；繼續(xù)大力推動(dòng)公路用車(chē)特別是牽引車(chē)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)；繼續(xù)發(fā) 揮好改裝廠(chǎng)作用，積極推動(dòng)專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售，保證企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

二是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級(jí)。通過(guò)出臺(tái)一系列新的商務(wù)政策引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，建立兩級(jí)網(wǎng)絡(luò)體系，培育適應(yīng)市場(chǎng)要求的網(wǎng)絡(luò)成員單位，并優(yōu)化調(diào)整各種支持政策、進(jìn)一步支持各經(jīng)銷(xiāo)、改裝單位及廣大用戶(hù)的發(fā)展。

三是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。中國(guó)重汽將進(jìn)一步加快曼技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化推廣，經(jīng)過(guò)二到三年的努力，實(shí)現(xiàn)中國(guó)重卡行業(yè)的升級(jí)換代。

四是實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制優(yōu)化升級(jí)。中國(guó)重汽的曼技術(shù)加智能化、電子商務(wù)、設(shè)立汽車(chē)金融公司等措施的深度實(shí)施都將成為新的工作亮點(diǎn)；各主營(yíng)單位的分工將會(huì)更加清 晰明確，總部的策劃、謀劃作用將發(fā)揮的更加充分；進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任體系建設(shè)，建立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職務(wù)聘任制度，以此持續(xù)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的活力；創(chuàng)新薪酬分配模式，建 立基本保障與營(yíng)銷(xiāo)成果掛鉤的新型工資制度，為營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想打造通道。

中國(guó)重汽2015年總的發(fā)展目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)售20萬(wàn)輛以上，其中重卡13.5萬(wàn)輛以上，市場(chǎng)占有率提高一個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)主要指標(biāo)增長(zhǎng)12%左右，整體質(zhì)量創(chuàng)造國(guó)內(nèi)一流水平，曼技術(shù)產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，企業(yè)效益力爭(zhēng)保持行業(yè)最好水平。

中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|在大會(huì)上作了題為"中國(guó)重汽的2015"的主旨演講。他在演講中對(duì)2015年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、重卡市場(chǎng)前景、應(yīng)對(duì)措施、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、售后服 務(wù)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、豪瀚產(chǎn)品認(rèn)識(shí)等工作做了細(xì)致深入的講解和分析，尤其指出，中國(guó)重汽2015年?duì)I銷(xiāo)工作的重心是將產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整至曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)上，2015年曼 技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比超過(guò)三分之一，真正形成中國(guó)重汽產(chǎn)品的新優(yōu)勢(shì)。

在即將過(guò)去的2014年，中國(guó)重汽攻堅(jiān)克難、科學(xué)經(jīng)營(yíng)、改革創(chuàng)新、管理提升，企業(yè)發(fā)展實(shí)力更強(qiáng)，活力更旺。這一年，是中國(guó)重汽通過(guò)深度合作，結(jié)出豐碩成果的 一年；是企業(yè)全體員工戰(zhàn)勝自我、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，邁上輝煌的一年；更是我們與廣大合作伙伴同心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)發(fā)展的一年。1-11月在全國(guó)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的情況下， 中國(guó)重汽累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)整車(chē)16.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7.5%，銷(xiāo)售收入608.3億元，同比增長(zhǎng)10.3%，利稅增長(zhǎng)46%。出口訂單累計(jì)已超過(guò)2.1萬(wàn)輛，出 口量連續(xù)十年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)首位。企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量明顯好于行業(yè)水平，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)效益優(yōu)勢(shì)凸顯。

2014年中國(guó)重汽的品牌戰(zhàn)略初見(jiàn)成效，形成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新優(yōu)勢(shì)。中國(guó)重汽認(rèn)真實(shí)施企業(yè)主品牌與高端、中高端以及標(biāo)準(zhǔn)適用型多級(jí)品牌戰(zhàn)略，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，產(chǎn) 品品牌定位更加準(zhǔn)確。礦用及工程類(lèi)自卸車(chē)?yán)^續(xù)保持行業(yè)首位，水泥攪拌車(chē)獨(dú)占鰲頭，牽引車(chē)、載貨車(chē)增勢(shì)明顯，輕卡板塊逆勢(shì)上揚(yáng)，應(yīng)用曼技術(shù)的中高端客車(chē)、特 種車(chē)批量進(jìn)入市場(chǎng)。中國(guó)重汽以重卡為主導(dǎo)，重、中、輕、客、特商用車(chē)，品種全、品系化已經(jīng)鑄就公司發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品方面，曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)反應(yīng)良好。曼·T/C系列卡車(chē)上市以來(lái)，單車(chē)最長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)里程已超過(guò)50萬(wàn)公里，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和終端用戶(hù)對(duì)中國(guó)重汽曼技術(shù)新產(chǎn) 品給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，產(chǎn)品初放異彩，累計(jì)訂單過(guò)萬(wàn)輛。截至目前，以曼技術(shù)為主導(dǎo)的各類(lèi)重卡產(chǎn)品公告已超過(guò)1200個(gè)。曼技術(shù)產(chǎn)品批量投放市場(chǎng)成 功，成為中國(guó)重汽獨(dú)特的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在實(shí)施國(guó)四、國(guó)五新排放標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵時(shí)刻，曼技術(shù)將有望促使對(duì)中重卡行業(yè)全面升級(jí)換代。

產(chǎn)品質(zhì)量的提升是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展、獲得用戶(hù)信賴(lài)最有效的措施。中國(guó)重汽認(rèn)真學(xué)習(xí)消化歐洲跨國(guó)公司質(zhì)量管控技術(shù)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際創(chuàng)新質(zhì)量管理模式。經(jīng)機(jī)構(gòu)調(diào) 查，2014年中國(guó)重汽產(chǎn)品用戶(hù)滿(mǎn)意度較往年提高二十個(gè)百分點(diǎn)。在第四屆"我信賴(lài)的商用車(chē)動(dòng)力評(píng)選"中，MC11系列發(fā)動(dòng)機(jī)名列榜首，獲得"我最依賴(lài)的國(guó) 四重型發(fā)動(dòng)機(jī)"殊榮。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量為經(jīng)銷(xiāo)單位和終端用戶(hù)提升盈利能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的支撐。

在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，中國(guó)重汽不斷創(chuàng)新模式，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)謀劃、策劃工作。特別是圍繞牽引車(chē)、城市專(zhuān)用車(chē)的方案營(yíng)銷(xiāo)、金融營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展了一系列卓有成效的活動(dòng)。 積極探索區(qū)域化戰(zhàn)略和品系化經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。圍繞新市場(chǎng)、新產(chǎn)品和客戶(hù)的新需求，為客戶(hù)提供培訓(xùn)、金融支持、盈利方案等全生命周期的增值服務(wù)。同 時(shí)，中國(guó)重汽大力開(kāi)展售后服務(wù)提升工作，嚴(yán)格執(zhí)行星級(jí)管理制度、主動(dòng)服務(wù)制度，認(rèn)真踐行"三大要求，八項(xiàng)承諾"，"親人"服務(wù)品牌更加深入人心。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前正由高速增長(zhǎng)向中高速平穩(wěn)增長(zhǎng)的"新常態(tài)"轉(zhuǎn)變，中國(guó)重卡行業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)。如何在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下保持企業(yè)活力和效益水平的持續(xù)提升，成 為本次中國(guó)重汽商務(wù)大會(huì)的熱點(diǎn)。中國(guó)重汽經(jīng)過(guò)近四年的轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，和連續(xù)三年實(shí)施"質(zhì)量效益年"，已經(jīng)形成了新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和獨(dú)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2015年開(kāi)始國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施，中國(guó)重汽獨(dú)有的曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯高于行業(yè)整體水平，對(duì)中國(guó)重汽來(lái)說(shuō)這是一次難得的機(jī)遇，利用好此次契機(jī)，中國(guó)重汽 將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

今年中國(guó)重汽的商務(wù)大會(huì)首次采取了論壇形式，論壇一由中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)裝備委員會(huì)主任馬增榮主持，中國(guó)重汽三家主營(yíng)單位負(fù)責(zé)人和優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表就產(chǎn)品營(yíng) 銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等話(huà)題進(jìn)行了積極的互動(dòng)；論壇二由旅游衛(wèi)視主持人劉敏主持，中國(guó)重汽集團(tuán)技術(shù)、質(zhì)量部門(mén)及制造單位負(fù)責(zé)人一起就"以用戶(hù)為中心"，如何做好各 自工作以更好地服務(wù)用戶(hù)等大家關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了探討。

論壇上，還發(fā)布了《中國(guó)重汽集團(tuán)2015年質(zhì)量承諾》。中國(guó)重汽集團(tuán)技術(shù)中心、質(zhì)量部、濟(jì)南卡車(chē)公司、濟(jì)南商用車(chē)公司、濟(jì)南動(dòng)力部、杭州發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)公司、濟(jì)南橋箱公司、濟(jì)南變速箱部、大同齒輪公司、濟(jì)寧商用車(chē)公司10家單位主要負(fù)責(zé)人鄭重簽署了質(zhì)量承諾。

在為期三天的會(huì)議期間，中國(guó)重汽組織參會(huì)人員參觀(guān)了中國(guó)重汽杭州發(fā)動(dòng)機(jī)公司的曼發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，讓大家更加直觀(guān)地感受中國(guó)重汽MC05、MC07系列發(fā)動(dòng)機(jī)先進(jìn)的生產(chǎn)制造工藝和質(zhì)量控制手段。

中國(guó)重汽對(duì)榮獲2014年度營(yíng)銷(xiāo)功臣榮譽(yù)的濟(jì)南華東重型汽車(chē)聯(lián)銷(xiāo)公司等18家經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴進(jìn)行了表彰。中國(guó)重汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)馬純濟(jì)、蔡?hào)|、于有德、王善坡、孔祥泉、劉培民、徐向陽(yáng)、宋其東，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)裝備委員會(huì)馬增榮主任為獲獎(jiǎng)單位頒獎(jiǎng)。

為促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)單位的創(chuàng)新工作，建立并落實(shí)責(zé)任體系，中國(guó)重汽在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)推出了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職務(wù)聘任制度。銷(xiāo)售部總經(jīng)理張曉東、濟(jì)南商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理劉正濤、輕卡銷(xiāo)售部總經(jīng)理王德春為9位首批受聘的營(yíng)銷(xiāo)策劃責(zé)任師、應(yīng)用責(zé)任工程師、服務(wù)責(zé)任工程師頒發(fā)聘書(shū)。

中國(guó)重汽集團(tuán)銷(xiāo)售部、商用車(chē)銷(xiāo)售部、輕卡事業(yè)部分別召開(kāi)了大會(huì)，回顧總結(jié)了2014年各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，對(duì)2015年商務(wù)政策、產(chǎn)品規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)布局和服務(wù)升級(jí)等重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。

會(huì)議期間還舉行了產(chǎn)品品鑒活動(dòng)和精彩的卡車(chē)漂移表演。

主營(yíng)單位參考材料

中國(guó)重汽集團(tuán)銷(xiāo)售部

中國(guó)重汽銷(xiāo)售部通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，曼技術(shù)產(chǎn)品推廣取得了顯著成果，市場(chǎng)占有率得到了有效提升，基本完成了年初制定的各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)。

2014年1-11月銷(xiāo)售部總體銷(xiāo)售取得了較好成績(jī)，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況火爆，HOWO-T7H銷(xiāo)量4736輛，為去年同期的2.7倍；HOWO-T5G銷(xiāo)量1986輛，為去年同期的4.3倍；豪瀚銷(xiāo)量3431輛，為去年同期的1.5倍。

按車(chē)型分類(lèi)：牽引1.59萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)33.68%，高于行業(yè)30個(gè)百分點(diǎn)；自卸2.37萬(wàn)輛，同比下降10.85%，好于行業(yè)平均水平；攪拌車(chē)1.53萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13%，占有率達(dá)到55%；五平臺(tái)載貨車(chē)初步導(dǎo)入市場(chǎng)。

中國(guó)重汽銷(xiāo)售部立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，制定了三年規(guī)劃。全面分析國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)，制定"前三有我、勇?tīng)?zhēng)第一"的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)，采取相應(yīng)措施。

如今，行業(yè)法規(guī)日趨嚴(yán)格，汽車(chē)技術(shù)水平、安全標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)一致性要求越來(lái)越高。與此同時(shí)，技術(shù)領(lǐng)先、管理規(guī)范的中國(guó)重汽必將迎來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2015年1 月1日國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施，價(jià)格上升、提前透支購(gòu)買(mǎi)和國(guó)三庫(kù)存消化將對(duì)上半年市場(chǎng)總體需求產(chǎn)生嚴(yán)重影響。準(zhǔn)備充分、國(guó)四產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先的中國(guó)重汽將迎 來(lái)重大機(jī)遇。

2015年，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部目標(biāo)是確保8.6萬(wàn)輛，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)9萬(wàn)輛；其中曼產(chǎn)品3萬(wàn)輛；市場(chǎng)占有率由11.7%提升到14%，增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車(chē)有限公司

根據(jù)中國(guó)重汽集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，中國(guó)重汽商用車(chē)公司產(chǎn)品為兩大品牌五大系列，兩大品牌為汕德卡與新斯太爾品牌。其中汕德卡品牌包含C7H系列、C5H系列；新斯太爾品牌包含M5G系列、D7B系列、金王子系列。

2014年，商用車(chē)公司克服了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅度調(diào)整、新老產(chǎn)品全面切換、國(guó)二國(guó)三車(chē)庫(kù)存處理消化等一系列不利因素影響，在公路車(chē)、城市建設(shè)專(zhuān)用車(chē)、港口牽引車(chē)等方面取得了一定成績(jī)，2014年預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售出庫(kù)11000輛，比2013年略有增長(zhǎng)，其中牽引車(chē)同比增長(zhǎng)56%，載貨車(chē)同比增長(zhǎng)11%，自卸車(chē)同比下降17%， 水泥攪拌車(chē)同比下降4%，公路用車(chē)、工程用車(chē)、專(zhuān)用車(chē)的銷(xiāo)售比例日趨合理。新斯太爾品牌M5G、D7B系列產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入工作順利展開(kāi)，M5G實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 500輛，D7B實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售120輛，產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就得到了用戶(hù)的高度認(rèn)可，標(biāo)志著新產(chǎn)品導(dǎo)入階段基本完成。

2015年， 重汽商用車(chē)公司全年確保整車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)20000輛，其中，汕德卡品牌2000輛，新斯太爾品牌18000輛。牢固樹(shù)立純正德國(guó)曼血統(tǒng)的汕德卡為國(guó)內(nèi)高端重 卡第一品牌的形象，細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)，擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量；抓住新產(chǎn)品切換的契機(jī)，突出新斯太爾的曼發(fā)動(dòng)機(jī)、曼橋等曼技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把中國(guó)的重卡以低 端、經(jīng)濟(jì)型為主導(dǎo)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，全面引領(lǐng)到以高可靠性、低油耗、低排放為主導(dǎo)的新時(shí)代。

中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡事業(yè)部

2015年，輕卡行業(yè)面臨很好的市場(chǎng)機(jī)遇。各地惠民生政策投資的拉動(dòng)、城鎮(zhèn)化建設(shè)特別是正在落實(shí)的棚戶(hù)區(qū)改造等拉動(dòng)輕卡需求。黃標(biāo)車(chē)更新也是難得的契機(jī)。國(guó)四的切換，除駕駛室外的發(fā)動(dòng)機(jī)等的匹配趨同，帶來(lái)高中低端產(chǎn)品價(jià)差縮窄，加快了中低端客戶(hù)向中高端轉(zhuǎn)移。執(zhí)行國(guó)四后，客戶(hù)曾經(jīng)建立起來(lái)的產(chǎn)品及價(jià)格概念不復(fù)存在，購(gòu) 買(mǎi)時(shí)全面重新調(diào)研咨詢(xún)，提升HOWO輕卡的成交機(jī)會(huì)。

成立僅三年的中國(guó)重汽輕卡事業(yè)部2014年產(chǎn)銷(xiāo)輕卡16000輛，2015年目標(biāo)直指20000輛。中國(guó)重汽輕卡在2015年，將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)收益最大化為切入點(diǎn)；聚焦重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，向不同品系細(xì)分市場(chǎng)要銷(xiāo)量。

在服務(wù)方面，中國(guó)重汽輕卡事業(yè)部將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；建設(shè)國(guó)4維修資質(zhì)站，組織起多方合作的服務(wù)應(yīng)急小分隊(duì)，做到及時(shí)到位診斷，維修，打造適合地區(qū)特點(diǎn)的 服務(wù)平臺(tái)；在核心站建設(shè)方面，進(jìn)一步推廣核心站建設(shè)，對(duì)區(qū)域保有量15臺(tái)以上的地區(qū)，予以支持建議核心站，加大地區(qū)服務(wù)保障力度。在2015年，根據(jù)不同 片區(qū)的適銷(xiāo)車(chē)型，有針對(duì)性的進(jìn)行國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)維修培訓(xùn)，采用視頻培訓(xùn)、聯(lián)合培訓(xùn)、分區(qū)域培訓(xùn)、屬地化培訓(xùn)等多種方式，進(jìn)一步提高服務(wù)站維修水平。