緊接集團(tuán)公司商務(wù)大會(huì)的東風(fēng)，中國重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車有限公司2015年商務(wù)大會(huì)于12月19日在杭州第一世界酒店華麗上演。與集團(tuán)公司商務(wù)大會(huì)不同的是，濟(jì)南商用車有限公司的商務(wù)大會(huì)更側(cè)重于業(yè)務(wù)層面，旨在產(chǎn)品推廣、營銷戰(zhàn)術(shù)等方面向參會(huì)經(jīng)銷改裝單位代表宣貫公司明年的整體布局及運(yùn)營思路，以期達(dá)到全國步調(diào)統(tǒng)一、相互呼應(yīng)的理想銷售節(jié)奏。

商用車銷售部營銷團(tuán)隊(duì)代表宣誓商用車銷售團(tuán)隊(duì)誓言書

隨著別出心裁的商務(wù)大會(huì)宣傳片漸入佳境，與會(huì)的約350名代表均著正裝落座完畢，此次大會(huì)也在隆重歡快的氣氛中拉開帷幕。出席此次大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有中國重汽集團(tuán)有限公司總經(jīng)理蔡?hào)|、副總經(jīng)理王善坡、總經(jīng)濟(jì)師宋其東、中國重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車有限公司董事長嚴(yán)文俊、中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理劉正濤、中國重汽集團(tuán)有限公司專用車事業(yè)部副總經(jīng)理張世山、中國重汽商用車銷售部副總經(jīng)理張帆等領(lǐng)導(dǎo)。

為體現(xiàn)中國重汽商用車的價(jià)值精髓，大會(huì)的第一項(xiàng)議程即是由商用車銷售部營銷團(tuán)隊(duì)代表宣誓商用車銷售團(tuán)隊(duì)誓言書。誓言書展示了商用車銷售部營銷團(tuán)隊(duì)是一支紀(jì)律嚴(yán)明、勇挑重?fù)?dān)的鋼鐵之師。誓言完畢，臺(tái)下掌聲經(jīng)久不息，這使會(huì)議一開始即掀起一輪高潮。

中國重汽集團(tuán)有限公司總經(jīng)理蔡?hào)|先生致辭

中國重汽集團(tuán)有限公司總經(jīng)理蔡?hào)|在致辭中對濟(jì)南商用車公司過去一年的工作表示了肯定，同時(shí)也對2015年提出了殷切的期望。"商用車公司目前承擔(dān)著中國重汽最高端重卡SITRAK的生產(chǎn)銷售任務(wù)，代表著集團(tuán)公司最高設(shè)計(jì)、生產(chǎn)水平，同時(shí)也寄予著集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與囑托。在此希望各經(jīng)銷改裝單位切實(shí)做好各地終端市場，聚焦專項(xiàng)產(chǎn)品和目標(biāo)市場，培育有效網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)突破，將最佳的產(chǎn)品、最佳的物流裝備運(yùn)輸方案導(dǎo)入到市場中，服務(wù)于客戶、服務(wù)于社會(huì)”蔡?hào)|總經(jīng)理如是說。

中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理劉正濤做工作報(bào)告

中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理劉正濤做了工作報(bào)告，工作報(bào)告中指出：2014年，商用車公司克服了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅度調(diào)整、新老產(chǎn)品全面切換、國二國三車庫存處理消化等一系列不利因素影響，在公路車、城市建設(shè)專用車、港口牽引車等方面取得了一定成績，2014年預(yù)計(jì)全年銷售出庫11000輛，比2013年略有增長，其中牽引車同比增長56%，載貨車同比增長11%，自卸車同比下降17%，水泥攪拌車同比下降4%，公路用車、工程用車、專用車的銷售比例日趨合理。新斯太爾品牌M5G、D7B系列產(chǎn)品的市場導(dǎo)入工作順利展開，M5G實(shí)現(xiàn)銷售500輛，D7B實(shí)現(xiàn)銷售120輛，產(chǎn)品一投入市場就得到了用戶的高度認(rèn)可，標(biāo)志著新產(chǎn)品導(dǎo)入階段基本完成。

在這一年中，汕德卡產(chǎn)品進(jìn)入健康成長期，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，牢固確立了替代進(jìn)口、國內(nèi)高端重卡第一品牌的市場形象；商用車銷售部通過科學(xué)的市場定位，全面規(guī)劃了新產(chǎn)品，以高品質(zhì)回饋客戶；調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，牽引車市場實(shí)現(xiàn)了突破；強(qiáng)化了專用車產(chǎn)品開發(fā)，主動(dòng)與國內(nèi)主流改裝企業(yè)合作；深入貫徹主動(dòng)服務(wù)理念，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)質(zhì)量，全面落實(shí)中國重汽親人服務(wù)的"三大要求、八項(xiàng)承諾”；以科學(xué)制定三年網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃為指導(dǎo)，規(guī)范市場秩序；建設(shè)商用車銷售部網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開創(chuàng)了新的營銷和宣傳方式。

2015年，重汽商用車公司全年確保整車銷售目標(biāo)20000輛，其中，汕德卡品牌2000輛，新斯太爾品牌18000輛。2015年商用車銷售部將縱覽全局，聚焦市場，重點(diǎn)突破，精更細(xì)作，強(qiáng)化總部營銷策劃能力；牢固樹立純正德國曼血統(tǒng)的汕德卡為國內(nèi)高端重卡第一品牌的形象，擴(kuò)大運(yùn)營數(shù)量和質(zhì)量；突出新斯太爾的曼發(fā)動(dòng)機(jī)、曼橋等曼技術(shù)的核心競爭力，把中國重卡以低端、經(jīng)濟(jì)型為主導(dǎo)的市場現(xiàn)狀，全面引領(lǐng)到以高可靠性、低排放、低油耗為主導(dǎo)的新時(shí)代。報(bào)告的最后，劉總再次感謝各經(jīng)銷改裝單位在過去一年對商用車銷售部的信任與配合，希望來年取得更驕人業(yè)績。

表彰2014年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷改裝單位

大會(huì)的第四項(xiàng)，對2014年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷改裝單位進(jìn)行表彰。由中國重汽商用車銷售部副總經(jīng)理張帆先生宣讀獲獎(jiǎng)單位名單，依次頒發(fā)了優(yōu)秀獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)、突出進(jìn)步獎(jiǎng)、新產(chǎn)品導(dǎo)入獎(jiǎng)，并分別由南京豪卡汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理鐘智來先生和中國重汽集團(tuán)濟(jì)南專用車有限公司副總經(jīng)理王金浩先生作為獲獎(jiǎng)代表發(fā)言。熱烈的掌聲、祥和的氣氛，將會(huì)議再次推上高潮。

理性地總結(jié)過去，更要科學(xué)地規(guī)劃未來。今天會(huì)議的重要的意義就在于需要向與會(huì)代表宣貫濟(jì)南商用車公司的新政策、新產(chǎn)品、新方案。接下來便是SITRAK品牌部經(jīng)理任軍先生和STR營銷部經(jīng)理孫東立先生分別講解2015年SITRAK和STR兩個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃、主要目標(biāo)市場、產(chǎn)品優(yōu)勢亮點(diǎn)、主要措施；由總經(jīng)理助理兼網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理部經(jīng)理鐘勤儉先生解讀2015年度商務(wù)政策。臺(tái)下的與會(huì)代表聽得津津有味，臉上不時(shí)洋溢出會(huì)心的笑容。

SITRAK品牌部經(jīng)理任軍先生講解SITRAK

STR營銷部經(jīng)理孫東立先生講解STR

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理部經(jīng)理鐘勤儉先生解讀2015年度商務(wù)政策

按照集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)"轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的總體安排，為深化銷售服務(wù)系統(tǒng)的改革，加速商用車銷售部優(yōu)秀人才隊(duì)伍的建設(shè)，商用車銷售部內(nèi)部也評選出了營銷策劃師、服務(wù)工程師及應(yīng)用工程師，會(huì)上向三位首批獲得此殊榮的商用車銷售部員工頒發(fā)了聘書。頒發(fā)聘書環(huán)節(jié)將大會(huì)的氣氛第三次推向高潮。據(jù)悉，為提高公司員工的專業(yè)化水平，此評選聘任工作將在2015年在公司內(nèi)部得以推廣普及。

中國重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車有限公司董事長嚴(yán)文俊先生做重要講話

大會(huì)的最后，由中國重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車有限公司董事長嚴(yán)文俊先生做重要講話。嚴(yán)總在講話中指出，濟(jì)南商用車的成績離不開集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持，更離不開各經(jīng)銷改裝單位的大力幫襯與配合；當(dāng)前成績的取得，是各方面因素的加和，有一項(xiàng)短板，都會(huì)功虧于潰。所以我們更多的應(yīng)該是清醒認(rèn)識(shí)到我們的不足，有針對性地彌補(bǔ)不足，在此基礎(chǔ)上再來發(fā)揮我們的特長。2015年將以技術(shù)為基礎(chǔ)、以曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)、斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)兩款發(fā)動(dòng)機(jī)為核心競爭力，聚焦產(chǎn)品和市場，提升總部的策劃水平。希望各經(jīng)銷改裝單位在2015年的營銷工作中，能夠以也能按照公司的總體方針，充分利用公司提供的有利政策，百尺竿頭更進(jìn)一步！

大會(huì)在經(jīng)久不息的掌聲中完滿落幕，我們期待中國重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車有限公司在2015年的精彩表現(xiàn)，衷心祝愿中國重汽"金色的路，越走越寬”！