開拓中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)年努力失敗后，歐美卡車跨國(guó)公司紛紛調(diào)整對(duì)華市場(chǎng)戰(zhàn)略，以便更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。這種改變，使我國(guó)卡車市場(chǎng)格局發(fā)生了一些變化。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體融入外方資本

深圳某運(yùn)輸車隊(duì)的張老板買過多個(gè)品牌的重卡，非常了解中外卡車的差異。在他看來，洋品牌卡車最大的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)量好，最大的缺點(diǎn)是價(jià)格高，不適合中國(guó)市場(chǎng)。現(xiàn)階段，用戶對(duì)價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)高于質(zhì)量，因此，銷售不暢也就順理成章了。他說，一些自主品牌卡車經(jīng)常趴窩，但東風(fēng)日產(chǎn)柴的UD重卡就沒這毛病。不過，買一輛UD重卡的錢，夠買兩三輛自主品牌重卡了。

中外合資的卡車企業(yè)東風(fēng)日產(chǎn)柴和濟(jì)南華沃卡車有限公司生產(chǎn)的重卡產(chǎn)銷量很低，處于市場(chǎng)的邊緣。沃爾沃集團(tuán)本月16日發(fā)布出售華沃50%股權(quán)的聲明，我國(guó)重卡行業(yè)最大的合資企業(yè)宣告解體。沃爾沃退出與中國(guó)重汽組建的合資企業(yè)后，將更加積極地與東風(fēng)公司展開合資談判。

與以往不同，外國(guó)卡車巨頭紛紛調(diào)整對(duì)華市場(chǎng)戰(zhàn)略，以更靈活的姿態(tài)與中國(guó)本土企業(yè)合作。國(guó)內(nèi)一些主流卡車企業(yè)根據(jù)自身需要，采用各種方式與外方合資，如中國(guó)重汽與曼、福田與奔馳、上汽紅巖與依維柯、一汽與通用等。

新一輪合資潮帶來的一個(gè)重要影響，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體融入了外方資本。國(guó)內(nèi)卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局因此而發(fā)生變化，過去本土企業(yè)對(duì)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在已擴(kuò)展為本土企業(yè)既對(duì)本土企業(yè)又要對(duì)合資企業(yè)。

中外品牌尚未正面交鋒

國(guó)內(nèi)卡車市場(chǎng)格局雖已生變，但對(duì)于多數(shù)自主品牌卡車企業(yè)來說，還沒有與洋品牌或合資品牌展開正面交鋒。這一點(diǎn)，在本報(bào)主辦的2010中國(guó)卡車年度車型評(píng)選中得到體現(xiàn)。

11月初，本年度卡車評(píng)選進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試階段。在附加值相對(duì)較低的輕卡和中卡組中，沒有出現(xiàn)合資卡車企業(yè)的參評(píng)產(chǎn)品，在重卡組中有來自上汽依維柯紅巖的杰獅重卡和來自廣汽日野的重卡。

我們這款車適用于高速公路物流。不是我們的車嬌氣，走不了國(guó)道，而是發(fā)動(dòng)機(jī)、懸架等系統(tǒng)更適合跑高速路。從運(yùn)營(yíng)角度說，跑高速效率高，回本更快。在測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)，上汽依維柯紅巖一位人士如此介紹該公司的杰獅重卡。

在談起廣汽日野重卡時(shí)，該公司的一位經(jīng)銷商認(rèn)為，日野700重卡在實(shí)現(xiàn)大規(guī)模本土化之前，不可能對(duì)現(xiàn)有重卡市場(chǎng)造成影響。在華南地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們對(duì)高端卡車的需求量大，日野、沃爾沃等進(jìn)口卡車有一定市場(chǎng)。他說，除了華南，這種需求就不太大了。他直言，從沒想過把日野重卡賣得和中國(guó)重汽、一汽解放生產(chǎn)的重卡一樣多。

量變正在積累中

合資企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)高端，自主品牌企業(yè)的產(chǎn)品在中低端的局面維持不了太久，改變市場(chǎng)格局的量變正在積累中。在輕卡領(lǐng)域，南京依維柯汽車有限公司和一汽通用輕型商用汽車有限公司這兩家合資企業(yè)正在積蓄力量。

南京依維柯總經(jīng)理周亮自上任以來，一直致力于提高原躍進(jìn)輕卡零部件供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。經(jīng)過兩年努力，躍進(jìn)輕卡的生產(chǎn)成本下降，質(zhì)量明顯提高，躍進(jìn)輕卡的競(jìng)爭(zhēng)力有了很大提升。雖然躍進(jìn)輕卡的影響力、銷量遠(yuǎn)不如福田、江淮和東風(fēng)股份的產(chǎn)品，但導(dǎo)入依維柯的技術(shù)后，該公司對(duì)市場(chǎng)前景非常樂觀。據(jù)悉，南京依維柯已制定新一輪發(fā)展計(jì)劃，重中之重是發(fā)展躍進(jìn)品牌。根據(jù)該公司規(guī)劃，到2015年，躍進(jìn)品牌輕卡銷量要達(dá)到20萬輛，進(jìn)入行業(yè)前三。一汽通用正加速生產(chǎn)由一汽技術(shù)中心研發(fā)的新一代輕卡，希望在輕卡市場(chǎng)占有更大份額。