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記者：今年上半年，國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？在您看來(lái)，這一表現(xiàn)是否在預(yù)料之中？出現(xiàn)這樣的市場(chǎng)走勢(shì)，原因是什么？今年上半年，中興汽車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？您怎樣評(píng)價(jià)中興汽車(chē)今年上半年的成績(jī)？
中興汽車(chē)總經(jīng)理助理兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張樹(shù)行
張樹(shù)行：相比前幾年皮卡市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，今年上半年國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)增速放緩了。按照中汽協(xié)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在整個(gè)商用車(chē)市場(chǎng)，今年上半年的銷(xiāo)量同比下降10.4個(gè)百分點(diǎn)。而皮卡并沒(méi)有拖整個(gè)商用車(chē)的后腿，表現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
事實(shí)上，從去年年中時(shí)，國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)放緩的跡象。所以這個(gè)走勢(shì)在意料之中。分析原因，主要是跟國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，今年國(guó)家提出“穩(wěn)中求進(jìn)”的經(jīng)濟(jì)方針，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度增幅放緩，整個(gè)商用車(chē)市場(chǎng)也受此影響。在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開(kāi)始放緩，皮卡這一品類(lèi)的產(chǎn)品也主要用于商用，不可避免地受到了影響。
去年年底，中興汽車(chē)做今年的規(guī)劃時(shí)，就比較客觀。當(dāng)時(shí)我們對(duì)今年皮卡市場(chǎng)的整個(gè)預(yù)期是持平。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)是增長(zhǎng)20-30%。今年上半年，威虎皮卡取得了同比增長(zhǎng)35%的好成績(jī)。市場(chǎng)形勢(shì)的走勢(shì)，作為企業(yè)我們左右不了。所以我們要苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力，提升市場(chǎng)份額。
記者：在行業(yè)整體形勢(shì)不利的情況下，中興汽車(chē)仍然保持同比增長(zhǎng)，尤其威虎皮卡實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，背后的原因是什么？
張樹(shù)行：事實(shí)上，中興汽車(chē)高端產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的增幅和增量這幾年都是比較大的，近幾年威虎皮卡的增長(zhǎng)一直保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭，它的國(guó)際化品質(zhì)正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)知和接受。
中興汽車(chē)有著悠久的自主傳承，是中國(guó)第一輛皮卡車(chē)的誕生地。六十多年專(zhuān)業(yè)越野車(chē)制造技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積淀，使我們成為國(guó)內(nèi)做越野車(chē)最專(zhuān)業(yè)的企業(yè)。國(guó)際化品質(zhì)也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，中興汽車(chē)在二十年參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，不斷整合國(guó)際技術(shù)資源，形成了多個(gè)專(zhuān)業(yè)國(guó)際技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)與改進(jìn)。
整合國(guó)際技術(shù)資源的發(fā)展模式，是中興汽車(chē)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探索走出的發(fā)展道路，現(xiàn)在，我們走過(guò)了探索期，正在走向成熟。正因?yàn)檫@樣，中興汽車(chē)在國(guó)際市場(chǎng)上與洋品牌同臺(tái)競(jìng)技屢次獲勝，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品出口到技術(shù)出口的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品和市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從低端向高端的轉(zhuǎn)型，成為中國(guó)汽車(chē)海外市場(chǎng)最有影響力的品牌。
近年來(lái)，中興汽車(chē)不僅整體銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，高端產(chǎn)品的比例也越來(lái)越大。在海外市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品從低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品，從出口第三世界國(guó)家轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國(guó)家的高端市場(chǎng)，今年已經(jīng)登陸澳大利亞等高端市場(chǎng)。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，威虎皮卡已經(jīng)成為高端皮卡的一個(gè)重量級(jí)品牌，而且我們?nèi)栽诓粩嗵嵘a(chǎn)品質(zhì)量和性能，提升服務(wù)質(zhì)量，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者享受到國(guó)際化品質(zhì)的汽車(chē)產(chǎn)品。比如，我們將威虎皮卡的保修期延長(zhǎng)到三年六萬(wàn)公里。所以中興汽車(chē)的產(chǎn)品越來(lái)越被更多的消費(fèi)者所接受。這就是我們近年來(lái)一直保持較快增長(zhǎng)的主要原因。
記者：皮卡在國(guó)外有廣泛的消費(fèi)群體，不僅是宜商宜家的幫手，更是一些改裝車(chē)或越野愛(ài)好者的好伙伴。而國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體主要是哪些？對(duì)國(guó)內(nèi)的皮卡消費(fèi)者而言，皮卡所扮演的角色是怎樣的？
張樹(shù)行：國(guó)內(nèi)皮卡的用途主要是個(gè)人商用、工程用車(chē)、行業(yè)用車(chē)、越野車(chē)-改裝休閑。國(guó)內(nèi)外相比而言，在產(chǎn)品上，國(guó)外的皮卡和越野車(chē)的功能相似，而國(guó)內(nèi)的皮卡則主要是用戶(hù)的生產(chǎn)工具。
但最近幾年，皮卡用戶(hù)越來(lái)越懂車(chē)，以往買(mǎi)個(gè)五六萬(wàn)的就夠用了，現(xiàn)高端皮卡的需求增長(zhǎng)迅猛，對(duì)舒適性、功能、操控性等各個(gè)方面的要求也更高了，這意味著國(guó)內(nèi)的皮卡產(chǎn)品正面臨著質(zhì)的提升，而以往喜歡越野這塊小份額的用戶(hù)群體也將越來(lái)越多。
根據(jù)我們客戶(hù)資料的分析，中興皮卡的用戶(hù)主要是那些創(chuàng)業(yè)者，皮卡是他們的致富工具更是他們的創(chuàng)業(yè)伙伴。近年來(lái)，尤其威虎系列產(chǎn)品推出之后，中興皮卡的用戶(hù)中，熱衷于改裝和越野愛(ài)好者的比例正在上升，中興皮卡所蘊(yùn)含的皮卡文化正在潛移默化地影響中國(guó)新生代消費(fèi)者。
記者：皮卡產(chǎn)品逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)可以看出皮卡用戶(hù)也在逐年增長(zhǎng)，有這么大的用戶(hù)群體，有穩(wěn)步增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求量，但皮卡的使用卻依然受到政策上的限制。您認(rèn)為，現(xiàn)在是否到了調(diào)整政策的時(shí)候了？如何調(diào)整？如果政策沒(méi)有變化，皮卡依然被限制進(jìn)城，那么對(duì)于皮卡企業(yè)而言，生存的突破口在哪里？
張樹(shù)行：盡管現(xiàn)在的皮卡產(chǎn)品不論從安全還是環(huán)保的角度都符合國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，但被納入貨車(chē)之列，受到很多限制，國(guó)內(nèi)自主品牌皮卡產(chǎn)品在前期較充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淘汰了大部分外資品牌，享譽(yù)國(guó)際市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻進(jìn)不了城、下不了鄉(xiāng)，這種政策造成了我國(guó)皮卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、市場(chǎng)化程度低。我們期望國(guó)內(nèi)出臺(tái)相應(yīng)的法規(guī)來(lái)管理。
正因?yàn)槠たㄔ趪?guó)內(nèi)的發(fā)展受到很大制約，中興汽車(chē)開(kāi)始啟動(dòng)乘用車(chē)戰(zhàn)略，我們有著悠久的、專(zhuān)業(yè)的越野車(chē)傳承，有高水平的國(guó)際技術(shù)團(tuán)隊(duì)，乘用車(chē)戰(zhàn)略進(jìn)展很順利，今年北京車(chē)展上，我們就推出了兩款新型SUV——陸地方舟、都市方舟，前者是越野型SUV，后者是緊湊型城市SUV，這兩款產(chǎn)品的關(guān)系就相當(dāng)于豐田的陸地巡洋艦和城市巡洋艦，這兩款產(chǎn)品預(yù)計(jì)在今年10月和明年年初上市。我們要在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者能夠分享中興汽車(chē)的國(guó)際化成果。（作者：中國(guó)汽車(chē)報(bào) 萬(wàn)慧）
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